Notre relation avec Guillaume Jacquet remonte à loin, des années avant qu’il ne se lance dans l’aventure entrepreneuriale. En tant que membre de l’équipe de Teralys Capital, Guillaume était un précieux partenaire et LP d’Inovia. Au fil des ans, il a également joué de multiples rôles dans notre écosystème en tant que PDG, cadre, conseiller et membre de conseils d’administration. Lorsque Guillaume a fait équipe avec son frère Fred Jacquet, Sébastien Rothlisberger et JD St-Martin pour lancer Chronogolf, leur première entreprise, nous avons eu le privilège de faire partie de leur parcours1. La compagnie a été acquise avec succès par Lightspeed (TSX:LSPD) en 2019.
Durant les quelques années qu’ils ont passées en tant que cadres chez Lightspeed, Guillaume et Sébastien ont été témoins des défis uniques auxquels les startups sont confrontées au-delà de l’adéquation entre le produit et le marché. Aujourd’hui, le duo s’est réuni pour s’attaquer à une nouvelle mission audacieuse : exploiter l’IA pour révolutionner les opérations de revenus (RevOps) et améliorer les taux de réussite des startups et des scale-ups.
Aujourd’hui, nous sommes ravis d’annoncer que nous soutenons à nouveau cette incroyable équipe et que nous dirigeons la ronde de financement de démarrage de Vasco de 8 M$ US, avec la participation de FRAMEWORK Venture Partners, BY Venture Partners et d’un réseau d’investisseurs providentiels. Soutenir Guillaume et Sébastien reflète notre confiance en leur expertise entrepreneuriale prouvée et leur profonde compréhension des problèmes auxquels les startups sont confrontées à différents stades de croissance.
Trouver l’adéquation entre le produit et le marché
Vasco est née de la conviction que la croissance peut être systématiquement orchestrée une fois que l’adéquation produit-marché est atteinte. Cependant, les startups et les scale-ups manquent souvent d’outils pour mettre en œuvre, contrôler et maintenir des moteurs de vente à haute vélocité.
Pour les startups, les défis consistent généralement à savoir par où commencer, à créer un plan de mise en marché, à définir des mesures de réussite et à intégrer des données exploitables. Les scale-ups, quant à elles, sont confrontées à des obstacles plus complexes, notamment en raison de données de mauvaise qualité. Les systèmes existants effectuent des analyses sans vérifier l’intégrité des données sous-jacentes, ce qui rend difficile la prise de décisions éclairées et fiables. Cette lacune entraîne une prévisibilité incohérente de la croissance, une responsabilité limitée dans les entonnoirs de revenus et plusieurs autres conséquences.
Comme le dit souvent Guillaume : « On sait qu’actuellement 90 % des startups échouent, mais ça ne doit pas forcément se passer comme ça ». Dans l’environnement macroéconomique actuel, où le modèle de « croissance à tout prix » a été remplacé par une exécution disciplinée et des résultats mesurables, bâtir un moteur de revenus résilient n’a jamais été aussi crucial, et c’est là que Vasco entre en jeu. La plateforme de RevOps est conçue pour aider les startups et les scale-ups à concevoir, réaliser et maintenir une croissance à grande vitesse.
En servant de source unique de vérité, Vasco permet aux entreprises de comprendre leur dynamique en temps réel et d’atténuer les risques associés à leurs stratégies de mise en marché. En outre, l’entreprise s’est déjà positionnée comme partenaire certifié de Winning by Design, Pavilion et RevGenius – des communautés dédiées à l’avancement de l’architecture des revenus et reconnues pour leur expertise.
L’essor du RevOps
Le RevOps émerge rapidement comme une catégorie de marché transformatrice, de la même manière que les opérations de développement (DevOps) ont révolutionné l’ingénierie dans les années 2010. En 2023, le ratio entre les professionnels du revenu et les spécialistes RevOps a atteint 10:12, soulignant la demande croissante de processus de revenu rationalisés. Malgré un marché de l’emploi difficile, il y a plus de 14 000 postes RevOps ouverts ne serait-ce qu’aux États-Unis3, ce qui démontre clairement que les entreprises priorisent l’efficacité de la mise en marché.
Cependant, les systèmes existants et les solutions ponctuelles de planification et analyse financières ne parviennent pas à fournir l’approche intégrée et scientifique qu’offre Vasco. La plateforme de Vasco comble cette lacune en permettant une collaboration transparente entre les équipes qui génèrent des revenus, comme les ventes, le marketing et la réussite des clients, tout en se connectant au CRM, à l’ERP, au SIRH, aux systèmes de paiement et aux systèmes d’assistance à la clientèle. Ces connexions sont renforcées par une couche d’extraction, de transformation et de chargement (ETL), qui garantit la cohérence et la précision des données. Avec Vasco, les startups et les scale-ups sont en mesure d’atteindre leurs objectifs de revenus avec confiance et précision.
Nous sommes fiers de nous associer à nouveau à Guillaume et Sébastien alors qu’ils redéfinissent la manière dont les entreprises abordent les opérations de revenus. Grâce à leur expérience, à leur expertise et à leur volonté de résoudre ce problème important, nous sommes convaincus que Vasco atteindra son objectif ambitieux et améliorera de manière significative le taux de réussite des entreprises.