Le domaine de l’entrepreneuriat technologique est vaste, complexe et en constante évolution. Les Séances Inovia proposent une immersion dans cet univers, présentant des points de vue, des discussions et des témoignages de leaders de l’industrie. Nous sommes ravis de poursuivre la mini-série The Door to America, axée sur les stratégies et défis liés à l’expansion des entreprises sur le marché nord-américain.
Dans l’épisode d’aujourd’hui, nous explorons les aspects relatifs à la levée de capitaux auprès d’investisseurs nord-américains et la mise en place d’opérations aux États-Unis avec Konstantina Psoma, fondatrice et PDG de Kaedim. Originaire d’Athènes et ayant un intérêt marqué pour le paysage technologique de San Francisco, elle souligne l’importance de se bâtir un solide réseau de fondateurs et discute des défis liés à la levée de fonds tout en faisant évoluer une entreprise.
Avec notre hôte, Mike McGraw, VP Principal chez Inovia, cet épisode offre un aperçu des tenants et aboutissants de la levée de fonds auprès d’investisseurs américains de premier plan. Le texte suivant met en lumière quelques-uns des principaux points à retenir de cet épisode, bonne lecture !
Élaborer une stratégie de levée de fonds efficace pour l’expansion aux États-Unis
Lorsque vous envisagez votre stratégie de levée de fonds pour prendre de l’expansion aux États-Unis, tirer parti de ses connexions existantes et être actif dans des centres technologiques clés comme San Francisco peut ouvrir la porte à des opportunités inestimables. Mêlez-vous aux communautés locales dynamiques, participez aux événements de l’industrie et exploitez les riches réseaux académiques et professionnels disponibles.
Les fondateurs européens cherchant à s’adapter au marché nord-américain peuvent trouver des ressources telles que le Creative Destruction Lab (CDL) extrêmement utile pour s’acclimater à la mentalité «think big» qui prévaut en Amérique du Nord et pour affiner leurs compétences afin de présenter efficacement leur vision.
La réussite en matière de levée de fonds repose sur trois principes fondamentaux : un engagement profond envers votre entreprise, une concentration implacable sur sa croissance et des efforts continus dans le développement et l’amélioration de votre produit. Cette triade crée une base solide qui attire les investisseurs.
De plus, il est crucial de créer un sentiment d’urgence et de susciter l’intérêt des investisseurs potentiels. Considérez l’envoi régulier de mises à jour sur l’évolution de votre entreprise pour tenir informés les investisseurs potentiels, démontrant ainsi que vous concrétisez vos objectifs. Cette approche peut créer un momentum et susciter de l’intérêt, ouvrant la voie à de nouvelles connexions, opportunités et avenues d’investissement.
Conseil pratique : Abordez la levée de fonds comme une stratégie de mise en marché. Définissez clairement votre profil de client idéal (ICP), engagez les investisseurs par des introductions chaleureuses, et cultivez l’intérêt grâce à des mises à jour régulières par courriel au sujet d’une exécution solide. Utilisez stratégiquement ces mises à jour pour faire certaines demandes et identifier les entreprises qui vous apporteront le plus de soutien.
Adopter des approches différentes pour les investisseurs : UE vs États-Unis
Comprendre les différentes mentalités des investisseurs en capital de risque européens et américains est essentiel pour les fondateurs européens qui recherchent un financement nord-américain. Statistiquement, les investisseurs européens en capital de risque ont plus souvent une formation bancaire qu’opérationnelle ; ils n’ont pas forcément une expérience directe en tant que fondateurs, ce qui conduit à une évaluation différente des risques et des opportunités. En revanche, les firmes de capital de risque américaines accordent la priorité à la vision et au potentiel d’une idée, en mettant l’accent sur les capacités du fondateur. Ces investisseurs s’intéressent davantage aux qualités de leadership et à la profondeur de la compréhension qu’a le fondateur de son domaine, ce qui oriente différemment la conversation.
Conseil pratique : Connaissez votre public. Les fondateurs doivent adapter leurs approches pour s’aligner avec les philosophies d’investissement des firmes de capital de risque afin de maximiser leurs chances de succès. Aux États-Unis, cela signifie mettre l’accent sur la vision, l’innovation et le leadership.
Valoriser l’expertise industrielle
Équilibrer la liste de vos investisseurs en tirant parti des investisseurs providentiels européens et des investisseurs américains permet non seulement de diversifier vos sources de financement, mais aussi d’enrichir votre entreprise de connaissances, de mentorat et d’opportunités de réseautage inestimables. Cette approche de la composition des rondes de financement démontre une utilisation stratégique des investisseurs, non seulement pour leur capital, mais aussi pour bâtir un réseau d’individus influents et compétents dans l’industrie.
L’Europe a connu une croissance fulgurante d’entreprises technologiques de grande envergure et une augmentation significative d’anciens opérateurs se reconvertissent en investisseurs providentiels. Assurez-vous de capitaliser sur cette abondance de ressources et d’expertise dès vos débuts.
Conseil pratique : Lorsque vous planifiez vos rondes de financement, regardez au-delà des zones géographiques et des contributions financières et concentrez-vous sur l’intégration d’experts du secteur, en particulier ceux possédant une expérience pertinente et des connexions dans votre domaine.
Équilibrer votre temps entre l’UE et les États-Unis
Bien que les allers-retours aux États-Unis soient au cœur de cette conversation, il est primordial de se rappeler que des déplacements fréquents entre les différentes régions sont essentiels pour stimuler les affaires et l’innovation. La constitution d’une équipe robuste et indépendante dans l’UE, capable de prendre en charge les opérations et de se concentrer sur les aspects techniques, vous permet de maximiser les opportunités de croissance aux États-Unis tout en ayant l’assurance d’une progression de votre entreprise. Accorder de l’autonomie à vos employés se traduira par de meilleures performances et des idées novatrices.
Conseil pratique : Assurez une forte présence tant dans l’UE qu’aux États-Unis. Répartissez de manière stratégique votre temps entre ces régions clés. Maintenez un lien fort avec l’équipe de votre pays d’origine grâce à des réunions régulières, afin de garantir l’alignement et de stimuler l’autonomie, l’efficacité et l’innovation au sein de votre entreprise.
Pour en savoir plus sur les stratégies discutées avec Konstantina Psoma, écoutez l’épisode complet. Poursuivez l’aventure avec nous ; notre prochain épisode promet une exploration détaillée de la gestion des opérations depuis le Canada. Abonnez-vous pour ne rien manquer !
