Dans le monde du capital de risque, les relations sont au cœur de tout. C’est ce qui permet de bâtir la confiance, de susciter l’engagement et de vraiment comprendre les besoins de chaque partie. Notre travail repose sur la création de liens durables avec des gens brillants. On ne sait jamais où ces liens nous mèneront, et notre investissement dans Vessel est un excellent exemple de comment la formation de relations solides peut générer des résultats gratifiants.
Notre relation avec Thomas Terrats remonte à 2012, alors qu’il était LP (commanditaire) chez Teralys Capital. Quelques années plus tard, il s’est joint à l’équipe d’Inovia comme vice-président principal, avec un rôle hybride d’investisseur et de responsable du de la levée de fonds. Il a joué un rôle clé dans la levée de 1,1 G$ US répartis entre trois fonds d’Inovia (Fonds de croissance Inovia II, Fonds de continuité Inovia I, et Fonds de capital de risque Inovia V). Il a ainsi vécu de l’intérieur toutes les facettes du cycle de levée de fonds : mobiliser du capital, rendre des comptes aux LPs et bâtir une structure solide de relations investisseurs.
Avec cette expérience complète, nous croyons que les fondateurs de Vessel, Thomas Terrats et Thierry Ajaltouni, arrivent avec une perspective unique d’initiés. Ils ont déjà été du côté des LPs et comprennent les attentes des institutions, family office et investisseurs individuels fortunés. Et surtout, ils savent y répondre.
Nous sommes fiers d’avoir co-dirigé la ronde de financement d’amorçage de 7,5 M$ US de Vessel aux côtés d’Afore Capital pour soutenir la croissance de cette plateforme qui redéfinit les marchés privés en les rendant plus transparents, efficaces et centrés sur les relations humaines.
Le changement en cours dans la levée de fonds et les relations investisseurs
Les firmes de capital-risque gèrent aujourd’hui plus de fonds, plus de LPs et font face à des attentes accrues — sans nécessairement avoir les bons outils. Comme le dit notre CFO, Patrick Ghoche : « Des fichiers Excel et des portails éparpillés, ça ne fonctionne plus quand on lève un fonds par année et qu’on gère des dizaines de co-investissements. » En parallèle, les LPs exigent désormais de la transparence en temps réel, pas des PDF enterrés dans une data room.
Dans ce contexte ultra compétitif, la manière dont les GPs se présentent et interagissent avec leurs LPs n’est plus un enjeu secondaire : c’est stratégique. Une expérience personnalisée et professionnelle pour les investisseurs n’est plus un luxe, c’est devenu un incontournable.
Les GPs tournés vers l’avenir vont au-delà des PDF statiques et des processus fragmentés. Ils adoptent des systèmes intelligents capables d’apporter la même rigueur, automatisation et efficacité à leurs opérations investisseurs qu’ils attendent de leurs entreprises en portefeuille.
Vessel propulse cette transformation en regroupant, au sein d’une seule plateforme, la construction de pipelines, la gestion des LPs, la levée de fonds, les co-investissements, les rapports et l’engagement avec les investisseurs. La plateforme libère les équipes des tâches manuelles et leur donne l’intelligence nécessaire pour agir plus rapidement, plus stratégiquement et avec plus de confiance. C’est la seule solution unifiée qui applique l’automatisation intelligente à l’ensemble du cycle de levée de fonds et des relations investisseurs.
Comme le dit notre associé et PDG, Chris Arsenault : « Les relations investisseurs ne sont plus une fonction de soutien. Elles sont au cœur de notre manière d’opérer et de bâtir des partenariats avec nos LPs. Aujourd’hui, 80 % de l’effort sert à du travail manuel, et seulement 20 % à bâtir des relations. Avec Vessel, on inverse cette logique. On met en place une machine de relations investisseurs moderne, rapide, transparente et pensée pour les 10 prochaines années. »
Une équipe chevronnée, avec la bonne expérience pour permettre aux GPs de gagner
Vessel est dirigée par une équipe d’anciens LPs et GPs qui connaissent les deux réalités. Forts de plus de dix ans d’expérience et de plus de 50 décisions d’investissement en fonds et en co-investissements, ils ont contribué à lever plus de 5 G$ et savent ce qu’il faut pour bâtir des relations solides entre LPs et GPs.
Ce qui nous a le plus impressionnés, au-delà de la qualité du produit, c’est l’esprit de partenariat. L’équipe a travaillé main dans la main avec nous, intégrant nos commentaires et livrant de vraies améliorations produit en quelques semaines seulement. Cette combinaison rare d’empathie pour l’utilisateur et d’exécution nous a convaincus de passer du rôle d’utilisateur précoce à celui d’investisseur.
Nous sommes emballés à l’idée de poursuivre cette collaboration avec Vessel alors qu’ils amorcent leur prochain chapitre.
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