La pandémie a accéléré les changements dans de nombreux aspects de notre vie – y compris nos habitudes de magasinage. À la maison pendant plusieurs mois, les consommateurs se sont tournés vers le web de façon plus courante pour se procurer ce dont ils avaient besoin. Ces nouvelles habitudes ont contribué à redéfinir leurs attentes et leur volonté de faire des achats en ligne. Il n’est pas surprenant d’observer qu’au cours des 2-3 dernières années, les achats de meubles et d’autres accessoires visant à rendre les résidences plus confortables pour la vie quotidienne et le travail aient augmenté.
Selon les données de Wayfair, les achats en ligne de biens pour la maison sont passés de 14 % du marché en 2019 à 20 % en 2021. Si l’on considère que l’industrie mondiale du meuble et des articles pour la maison représentait un marché de plus de 800 milliards de dollars en 2021, ce changement de comportement des consommateurs est une occasion unique pour les acteurs de l’industrie de créer de la valeur.
L’industrie du meuble est complexe. Les fabricants ont de gros catalogues, de nombreuses références et des chaînes d’approvisionnement compliquées. Ils fabriquent de nombreux produits différents avec de nombreuses variantes – un seul divan peut être disponible en trois tailles différentes et en 25 couleurs différentes. Cela mène inévitablement à une vaste gamme d’UGS (SKUs) que les fabricants répertorient à l’aide d’outils traditionnels comme des feuilles de calcul Excel et des registres manuscrits. Les complications liées à l’obtention d’un numéro d’UGS en ligne font en sorte qu’il est difficile pour les fabricants de profiter des avantages liés à la croissance du commerce électronique dans l’industrie. Pour que leurs produits apparaissent sur une plate-forme de commerce électronique, les fabricants doivent créer, déployer et gérer manuellement des centaines de données pour chaque produit. Plus souvent qu’autrement, les fabricants choisissent simplement de renoncer aux ventes de commerce électronique.
Nous sommes fiers d’annoncer que nous avons récemment dirigé la ronde de financement de 10,5 M$ US de CommerceBear. CommerceBear est une plateforme de référence pour les fabricants de meubles qui souhaitent vendre leurs produits en ligne à des détaillants de taille comme Wayfair, et qui les aide à gérer le processus de commerce électronique. La plateforme est une source centralisée de données contenant les listes de produits, les prix, les commandes, les images, les analyses, ainsi que l’information relative à chaque canal de ventes.
L’entreprise se démarque parce que ses dirigeants ont une grande connaissance et expérience de l’industrie de la fabrication de meubles. Sam Vlessing, fondateur et CEO, est un expert en la matière, ayant grandi dans une famille qui exploite une entreprise de meubles depuis quatre générations. On ne saurait sous-estimer l’importance de cette expérience qui garantit que CommerceBear a une connaissance approfondie des problèmes que rencontrent ses clients et s’adresse aux fabricants de meubles dans leur langage.
L’approche verticale de CommerceBear place l’entreprise dans une position unique pour définir l’industrie et générer de nouveaux revenus à marges élevées pour ses clients. Nous sommes enthousiastes à l’idée d’appuyer Sam et son équipe dans leur parcours alors qu’ils transforment les ventes en ligne pour les fabricants de meubles.
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