{"id":9985,"date":"2023-09-27T12:02:11","date_gmt":"2023-09-27T16:02:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovia.vc\/?p=9985"},"modified":"2023-11-09T15:01:53","modified_gmt":"2023-11-09T20:01:53","slug":"serie-de-portraits-des-gestionnaires-emergents-dinovia-rencontre-avec-northside-ventures","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/conversations-inovia\/serie-de-portraits-des-gestionnaires-emergents-dinovia-rencontre-avec-northside-ventures\/","title":{"rendered":"S\u00e9rie de portraits de gestionnaires \u00e9mergents : Rencontre avec Northside Ventures"},"content":{"rendered":"\n
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Le premier Fonds D\u00e9couverte<\/a> d’Inovia soutient la prochaine g\u00e9n\u00e9ration de firmes de capital de risque dans leur mission d’identifier et de d\u00e9velopper des startups \u00e0 fort potentiel aux stades de pr\u00e9-amor\u00e7age et d’amor\u00e7age. Nous avons rencontr\u00e9 ces gestionnaires \u00e9mergents pour discuter de leur vision, de leur approche et de leurs attentes vis-\u00e0-vis d’un pitch.<\/p>\n\n\n\n

Aujourd’hui, nous sommes heureux de vous pr\u00e9senter Alex McIsaac<\/a>, associ\u00e9 g\u00e9n\u00e9ral chez Northside Ventures<\/a>. <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Au cours des 12 ann\u00e9es pass\u00e9es dans l’industrie technologique canadienne, \u00e0 la fois en tant qu’op\u00e9rateur et en tant qu’investisseur, Alex a pu constater de premi\u00e8re main \u00e0 quel point la p\u00e9nurie de capital de pr\u00e9-amor\u00e7age institutionnel pesait sur les entrepreneurs. Inspir\u00e9 par la culture am\u00e9ricaine de l’investissement de pr\u00e9-amor\u00e7age et d\u00e9sireux de combler une lacune sur le march\u00e9 canadien, il a lanc\u00e9 Northside Ventures en f\u00e9vrier 2023 avec un objectif de lever un  fonds de 15 M$ US.<\/p>\n\n\n\n

Alex a conserv\u00e9 l’approche ax\u00e9e sur les fondateurs qu’il pr\u00e9conisait dans son r\u00f4le pr\u00e9c\u00e9dent de responsable de la pratique canadienne au sein de la firme europ\u00e9enne de capital de risque multi-stage Global Founders Capital investissant \u00e0 plusieurs phases de d\u00e9veloppement. Le lancement de son propre fonds lui a donn\u00e9 plus d’autonomie pour b\u00e2tir la firme centr\u00e9e sur le Canada qu’il souhaitait, en donnant la priorit\u00e9 \u00e0 l’intelligence artificielle, au SaaS B2B, \u00e0 la fintech et aux technologies propres. <\/p>\n\n\n\n

Bas\u00e9e \u00e0 Toronto, Northside Ventures recherche des fondateurs canadiens exceptionnels, dot\u00e9s d’une vision unique issue de leur exp\u00e9rience pass\u00e9e aux \u00c9tats-Unis et au Canada.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

POURQUOI AVEZ-VOUS CHOISI DE VOUS CONCENTRER SUR LES PHASES D’INVESTISSEMENT DE PR\u00c9-D\u00c9MARRAGE ? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

J’adore travailler avec les fondateurs et, au stade du pr\u00e9-amor\u00e7age, lorsque presque rien n’existe et qu’il n’y a pas grand-chose d’autre \u00e0 v\u00e9rifier, l’aspect le plus important est le fondateur.<\/strong> Je recherche une ad\u00e9quation tr\u00e8s forte entre le fondateur et le produit, ainsi qu’entre le fondateur et le march\u00e9. J’aime travailler avec des gens qui pensent vite, qui ont de grandes visions et qui s’enthousiasment pour l’avenir. Je travaillerai avec d’excellents fondateurs dans presque toutes les cat\u00e9gories, mais je me concentre principalement sur les cat\u00e9gories qui b\u00e9n\u00e9ficieront d’un vent favorable sur plusieurs d\u00e9cennies, notamment l’IA, le SaaS B2B, la fintech et les technologies propres.<\/p>\n\n\n\n

DITES-NOUS CE QUI REND VOTRE FONDS UNIQUE<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Il n’y a pas beaucoup d’investisseurs institutionnels de pr\u00e9-amor\u00e7age au Canada qui ont l’exp\u00e9rience d’un fonds international multi-stage et, par cons\u00e9quent, j’apporte un r\u00e9seau \u00e9tendu de clients et de relations de capital de continuit\u00e9 aux fondateurs canadiens \u00e0 un stade de d\u00e9marrage<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Sur le plan op\u00e9rationnel, j’adopte une approche unique pour identifier les entreprises par le biais de mon programme de sourcing externe, <\/strong>que j’utilise pour identifier des fondateurs canadiens exceptionnels dans toute l’Am\u00e9rique du Nord. Gr\u00e2ce \u00e0 ce processus, je s\u00e9lectionne entre 80 et 100 entreprises chaque semaine, et entre 3 000 et 5 000 entreprises chaque ann\u00e9e. Depuis le d\u00e9but de l’ann\u00e9e, j’ai investi dans sept entreprises.<\/p>\n\n\n\n

QU’AVEZ-VOUS APPRIS GR\u00c2CE \u00c0 VOS \u00c9CHECS OU PAR ESSAIS ET ERREURS ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

J’ai soutenu quelques entreprises qui n’ont pas fonctionn\u00e9 et la le\u00e7on num\u00e9ro 1 \u00e0 laquelle je reviens constamment est d’investir dans des personnes formidables<\/strong>, car lorsque les choses tournent mal, vous devez avoir confiance en la capacit\u00e9 du fondateur \u00e0 diriger le navire. Une entreprise peut r\u00e9\u00e9crire chaque ligne de code et changer de strat\u00e9gie, mais au bout du compte, le fondateur reste constant.<\/p>\n\n\n\n

Un autre enseignement est qu’apr\u00e8s le fondateur, le facteur le plus important de la r\u00e9ussite d’une startup est le timing du march\u00e9. <\/strong>Ce facteur est souvent n\u00e9glig\u00e9 lorsque les fondateurs choisissent l’entreprise \u00e0 cr\u00e9er. J’ai appris qu’il est possible d’avoir un produit \u00ab\u00a0correct\u00a0\u00bb, d’\u00eatre sur le bon march\u00e9 et de gagner. Mais si vous avez un excellent produit et que le march\u00e9 est mal choisi, il vous sera tr\u00e8s difficile de r\u00e9ussir.<\/p>\n\n\n\n

QU’EST-CE QUI RETIENT VOTRE ATTENTION LORS D\u2019UN PITCH ? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

J’accorde une grande importance \u00e0 la clart\u00e9 avec laquelle le fondateur exprime son id\u00e9e et sa vision de l’entreprise<\/strong>. Je consacre du temps \u00e0 comprendre le parcours d’un fondateur, y compris son exp\u00e9rience, son point de vue unique et son processus d’id\u00e9ation. Je consacre du temps \u00e0 conna\u00eetre les ambitions et les motivations d’un fondateur, pourquoi il sera implacable et pourquoi il est le meilleur fondateur au monde pour r\u00e9aliser sa vision. Lorsqu’il n’y a pas de produit ou de revenu, ce type de questions qualitatives est particuli\u00e8rement important dans l’\u00e9valuation d’une entreprise.<\/p>\n\n\n\n

QUEL EST LE CONSEIL QUE VOUS DONNEZ LE PLUS SOUVENT AUX FONDATEURS ? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Dans le contexte actuel, il est important d’\u00eatre aussi efficace que possible jusqu’\u00e0 ce que vous trouviez une ad\u00e9quation produit-march\u00e9, et d’\u00eatre extr\u00eamement obs\u00e9d\u00e9 par vos clients. Trouvez cinq \u00e0 dix clients et modifiez le produit jusqu’\u00e0 ce qu’ils soient extr\u00eamement satisfaits, avant de passer \u00e0 une \u00e9chelle sup\u00e9rieure. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

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