{"id":8801,"date":"2023-05-30T23:07:33","date_gmt":"2023-05-31T03:07:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovia.vc\/?p=8801"},"modified":"2023-12-19T12:10:30","modified_gmt":"2023-12-19T17:10:30","slug":"bienvenue-a-simon-leroux-eir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/conversations-inovia\/bienvenue-a-simon-leroux-eir\/","title":{"rendered":"Bienvenue \u00e0 Simon Leroux, EiR"},"content":{"rendered":"\n
\n

 \u00ab En tant que CEO, vous devez vous rendre sur le terrain et vous asseoir avec vos clients.<\/em> Ils auront les r\u00e9ponses \u00e0 la plupart de vos questions<\/em>.<\/em><\/strong><\/strong><\/em><\/strong> <\/em><\/strong>\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Nous sommes ravis d\u2019annoncer l\u2019arriv\u00e9e de Simon Leroux<\/a> chez Inovia en tant qu\u2019entrepreneur en r\u00e9sidence (EiR). Simon est cofondateur de Gazelle.ai<\/a> et un mentor exp\u00e9riment\u00e9. Il a commenc\u00e9 sa carri\u00e8re chez Bell Canada, o\u00f9 il a occup\u00e9 des postes de direction dans les domaines de la vente, de la strat\u00e9gie et du marketing. Sa passion de toujours pour l’entrepreneuriat l’a conduit chez ROI Research on Investment<\/a>, une entreprise de conseil sp\u00e9cialis\u00e9e dans l’attraction des investissements directs \u00e9trangers, o\u00f9 il est devenu associ\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

<\/a>C’est en b\u00e2tissant ROI Research que Simon et ses cofondateurs ont eu l’id\u00e9e de cr\u00e9er Gazelle.ai, une application qui utilise l’intelligence artificielle pour identifier les entreprises ayant le meilleur potentiel de croissance. La startup a re\u00e7u plusieurs r\u00e9compenses et a attir\u00e9 l’attention de KKR et de Lightcast.io, un fournisseur de premier plan d’analyses du march\u00e9 du travail, qui a acquis Gazelle.ai en mars 2023.<\/p>\n\n\n\n

<\/a>Simon est aujourd’hui VP Product chez Lightcast. Il si\u00e8ge \u00e0 deux conseils d’administration et partage r\u00e9guli\u00e8rement son expertise avec des entrepreneurs \u00e0 l\u2019Universit\u00e9 Queen\u2019s et \u00e0 Startup Montreal, o\u00f9 il a \u00e9t\u00e9 nomm\u00e9 Mentor de l’ann\u00e9e 2021.<\/p>\n\n\n\n

Gr\u00e2ce \u00e0 sa vaste exp\u00e9rience, Simon peut conseiller nos entrepreneurs sur un large \u00e9ventail de sujets. Nous avons r\u00e9cemment discut\u00e9 avec lui de la valeur de l’exp\u00e9rience en mati\u00e8re de vente, des raisons pour lesquelles un CEO doit rencontrer souvent ses clients et des strat\u00e9gies pour \u00e9viter l’\u00e9puisement professionnel.<\/p>\n\n\n\n

<\/a>DITES-NOUS QUELQUE CHOSE QUE LA PLUPART DES GENS NE SAVENT PEUT-\u00caTRE PAS SUR VOUS.<\/h2>\n\n\n\n

J’aime construire des choses. Le travail manuel aide mon cerveau \u00e0 se d\u00e9connecter du travail intellectuel que nous effectuons. Le week-end dernier, j’ai refait les quais de mon chalet. C’est l\u2019fun pour moi. Je peux pratiquement construire une maison de A \u00e0 Z par moi-m\u00eame. Je ne garantis pas qu\u2019elle serait totalement conforme aux normes officielles, mais elle tiendrait debout !<\/p>\n\n\n\n

<\/a>POUVEZ-VOUS NOUS FAIRE PART DE L’UN DES PLUS GRANDS D\u00c9FIS OU \u00c9CHECS DUQUEL VOUS AVEZ APPRIS?<\/h2>\n\n\n\n

Lorsque nous avons d\u00e9velopp\u00e9 notre premi\u00e8re entreprise, ROI Research, nous sommes entr\u00e9s rapidement sur de nouveaux march\u00e9s. Nous d\u00e9marchions beaucoup de clients, mais les op\u00e9rations et le processus de livraison n’\u00e9taient pas pr\u00eats, et nous ne pouvions pas tenir nos promesses. C’\u00e9tait \u00e0 la fois un \u00e9chec et un apprentissage.<\/p>\n\n\n\n

Il est parfois pr\u00e9f\u00e9rable d’attendre et de dire \u00ab\u00a0non\u00a0\u00bb \u00e0 un client ou de dire \u00ab\u00a0donnez-moi quelques mois et je serai pr\u00eat\u00a0\u00bb. Vous obtiendrez peut-\u00eatre encore ce contrat, et au moins vous aurez g\u00e9r\u00e9 les attentes du client. Oui, vous pouvez vous permettre de dire non. C’est quelque chose que je mets en pratique presque quotidiennement.<\/p>\n\n\n\n

QUEL EST LE MEILLEUR CONSEIL QUE VOUS AYEZ RE\u00c7U DANS VOTRE CARRI\u00c8RE ?<\/h2>\n\n\n\n

\u00ab\u00a0Se lancer dans la vente\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Lorsque j’ai commenc\u00e9 ma carri\u00e8re chez Bell, j’ai \u00e9t\u00e9 promu rapidement tous les six mois et j’ai \u00e9t\u00e9 expos\u00e9 aux produits, au marketing et \u00e0 la strat\u00e9gie. J’ai eu la chance d’avoir un mentor qui m’a dit : \u00ab\u00a0Simon, tu t\u2019en sors tr\u00e8s bien, mais tu n\u2019as pas de cicatrices. Tu dois aller dans l’ar\u00e8ne et faire quelques erreurs, traiter avec les clients, traiter avec les vendeurs, perdre quelques contrats, en gagner d’autres.\u00a0\u00bb Je suis donc all\u00e9 g\u00e9rer une \u00e9quipe de vente, ce que je consid\u00e9rais \u00e0 l’\u00e9poque comme un retour en arri\u00e8re.  Avec le recul, c’\u00e9tait le meilleur conseil \u00e0 recevoir. Je pense que tout le monde a besoin de travailler dans la vente au d\u00e9but ou \u00e0 tout moment dans sa carri\u00e8re. Vous apprendrez beaucoup et deviendrez un bien meilleur sp\u00e9cialiste du marketing ou de la strat\u00e9gie.<\/p>\n\n\n\n

QUELLE EST LA QUESTION QUE VOUS SOUHAITERIEZ QUE L’ON VOUS POSE PLUS SOUVENT ?<\/h2>\n\n\n\n

Dans mon cas, ce n’est pas une question, mais quelque chose que j’aimerais que les gens fassent plus souvent : rencontrer leurs clients. Les entreprises en phase de d\u00e9marrage veulent cro\u00eetre rapidement. Mais pour aller vite, vous devez respecter certains principes fondamentaux, et le CEO doit se mettre \u00e0 l’\u0153uvre. M\u00eame si ce n’est pas dans leur personnalit\u00e9 d’aller s’asseoir avec les clients, ils doivent le faire tous les jours ou au moins une fois par semaine. Je n’ai jamais assist\u00e9 \u00e0 une r\u00e9union avec un client sans apprendre quelque chose. Ainsi, pour des questions telles que : \u00ab\u00a0Quel type de vendeurs dois-je engager ?\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0Dois-je d\u00e9velopper cette nouvelle fonctionnalit\u00e9 ?\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0Devrions-nous p\u00e9n\u00e9trer ce nouveau march\u00e9 ?\u00a0\u00bb, vos clients auront des r\u00e9ponses.<\/p>\n\n\n\n

<\/a>QU’EST-CE QUI VOUS DONNE DE L\u2019\u00c9NERGIE ? COMMENT PRENEZ-VOUS SOIN DE VOUS ?<\/h2>\n\n\n\n

L’un de mes plus grands d\u00e9fis a toujours \u00e9t\u00e9 de maintenir un bon \u00e9quilibre entre vie professionnelle et vie priv\u00e9e, car je me donne \u00e0 fond lorsque je suis excit\u00e9 par un projet. J’ai fait un burn-out au d\u00e9but de ma carri\u00e8re professionnelle, ce qui est assez rare. Gr\u00e2ce \u00e0 cette exp\u00e9rience, je sais reconna\u00eetre le moment o\u00f9 j’atteins mon point de non-retour, je m’arr\u00eate, je me recentre et je red\u00e9finis mes priorit\u00e9s. <\/p>\n\n\n\n

Je planifie mes vacances au moins un an \u00e0 l’avance, elles sont inscrites dans mon calendrier et les billets sont r\u00e9serv\u00e9s. Cela m’aide \u00e0 m’ancrer. Je passe \u00e9galement du temps au chalet. Je pratique beaucoup de sports – le snowboard, le v\u00e9lo de montagne et la course \u00e0 pied. Je suis un grand fan de soccer: je joue, j’entra\u00eene et je regarde le soccer. <\/p>\n\n\n\n

Un livre sur l’\u00e9quilibre entre vie professionnelle et vie priv\u00e9e a chang\u00e9 la mienne : The Big Five For Life<\/em> par John Strelecky. Vous pouvez gagner beaucoup de temps en vous concentrant sur les choses que vous voulez accomplir pendant que vous \u00eates sur Terre.<\/p>\n\n\n\n

DANS VOTRE R\u00d4LE CHEZ INOVIA, QUELLES QUESTIONS LES ENTREPRENEURS DEVRAIENT-ILS VOUS POSER ?<\/h2>\n\n\n\n

Compte tenu de mon expertise, j’aimerais beaucoup que les gens viennent me parler de la mani\u00e8re dont ils peuvent utiliser l’IA pour transformer les donn\u00e9es en insights et en produits qui r\u00e9solvent de r\u00e9els probl\u00e8mes clients. Je peux \u00e9galement les aider \u00e0 d\u00e9velopper leurs activit\u00e9s commerciales en recrutant une \u00e9quipe de vente adapt\u00e9e \u00e0 leur stade de croissance et en les conseillant sur les strat\u00e9gies d’expansion internationale.<\/p>\n\n\n\n

Vous souhaitez b\u00e9n\u00e9ficier de l’expertise de Simon? Contactez-nous!<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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