{"id":7849,"date":"2023-02-23T14:01:25","date_gmt":"2023-02-23T19:01:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovia.vc\/?p=7849"},"modified":"2023-12-19T11:44:48","modified_gmt":"2023-12-19T16:44:48","slug":"au-dela-du-panier-perspectives-sur-lactivation-des-places-de-marche-par-la-technologie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/conversations-inovia\/au-dela-du-panier-perspectives-sur-lactivation-des-places-de-marche-par-la-technologie\/","title":{"rendered":"Au-del\u00e0 du panier\u00a0: Perspectives sur l’activation des places de march\u00e9 par la technologie"},"content":{"rendered":"\n
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Bienvenue \u00e0 l’\u00e9pisode 3 d\u2019Au-del\u00e0 du panier! Dans cet \u00e9pisode, je partagerai nos r\u00e9flexions sur l’activation des places de march\u00e9 par la technologie et les analyses cl\u00e9s qui sont au c\u0153ur du processus de v\u00e9rification diligente d’Inovia.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Qu’est-ce qu’une place de march\u00e9 activ\u00e9e par la technologie<\/strong>?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Un des r\u00e9sultats positifs du confinement est que les gens ont pris un peu de recul pour r\u00e9fl\u00e9chir aux services qu’ils utilisent quotidiennement et \u00e0 la fa\u00e7on dont la technologie peut les am\u00e9liorer. Ces nouveaux mod\u00e8les de service visent \u00e0 remplacer les processus lourds traditionnels et constituent ce que nous consid\u00e9rons comme des \u00ab places de march\u00e9 activ\u00e9es par la technologie \u00bb, compos\u00e9s de deux parties : <\/p>\n\n\n\n

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  1. Activation technologique – utilisation de la technologie pour am\u00e9liorer l\u2019efficacit\u00e9 d\u2019un produit ou d\u2019un service.<\/li>\n\n\n\n
  2. Place de march\u00e9  \u2013 agir \u00e0 titre de tiers pour faire correspondre l\u2019offre et la demande de services.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Chez Inovia, nous cherchons toujours des moyens d’aider \u00e0 b\u00e2tir des entreprises en tirant parti de la technologie pour am\u00e9liorer les m\u00e9thodes traditionnelles d’acc\u00e8s aux biens\/services. Nous passons beaucoup de temps \u00e0 analyser les places de march\u00e9 et souhaitons partager certains de nos points de vue cl\u00e9s lors de l’analyse de nouvelles entreprises.<\/p>\n\n\n\n

    ______________________<\/mark><\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Remboursement du CAC<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    L’\u00e9conomie \u00e0 l’unit\u00e9 est pour un fonds de capital de risque ce que repr\u00e9sente le pourcentage de base pour Billy Bean de Moneyball – nous examinons souvent l’\u00e9conomie \u00e0 l’unit\u00e9 pour d\u00e9terminer l’efficacit\u00e9 avec laquelle une start-up g\u00e9n\u00e8re de nouveaux revenus par client. L’une des principales mesures que nous examinons est le d\u00e9lai de r\u00e9cup\u00e9ration du co\u00fbt d\u2019acquisition d\u2019un client (CAC), soit le temps (en nombre de mois) qu\u2019il faut \u00e0 une entreprise pour recouvrer le co\u00fbt d\u2019acquisition d\u2019un nouveau client; il s\u2019agit d\u2019un facteur d\u00e9terminant dans l\u2019\u00e9valuation de l\u2019efficacit\u00e9 du mouvement de mise en march\u00e9 d\u2019une entreprise.<\/p>\n\n\n\n

    Remboursement du CAC = (Frais de vente et de commercialisation de la p\u00e9riode) \u00f7 (Nouveau RMR (revenus mensuels r\u00e9currents) net pour la p\u00e9riode * Marge brute<\/em>)<\/p>\n\n\n\n

    De fa\u00e7on g\u00e9n\u00e9rale, un taux de r\u00e9cup\u00e9ration du CAC plus faible est pr\u00e9f\u00e9rable, mais comme toute mesure SaaS, il devrait faire partie d\u2019une analyse globale qui sert de ligne directrice et non de v\u00e9rit\u00e9 absolue. Comme le montre le tableau ci-dessous, il est essentiel de se comparer \u00e0 un ensemble d’entreprises comparables, car le d\u00e9lai de r\u00e9cup\u00e9ration de CAC est particuli\u00e8rement sensible \u00e0 la taille du client et au mouvement de mise en march\u00e9 (Openview a un excellent aper\u00e7u du d\u00e9lai de r\u00e9cup\u00e9ration de CAC<\/a> – article en anglais<\/em>).<\/p>\n\n\n\n

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    Source (en anglais seulement) : <\/em>Openview 2022 SaaS Benchmarks Report<\/em><\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

    Une approche simple du CAC consiste \u00e0 examiner les d\u00e9penses directes de marketing, qui peuvent \u00eatre consid\u00e9r\u00e9es comme de la publicit\u00e9 (par exemple sur les r\u00e9seaux sociaux, le marketing des moteurs de recherche, etc.). Nous aimons aller plus loin en incluant d’autres d\u00e9penses qui contribuent aux efforts de mise sur le march\u00e9, ce qui r\u00e9sulte en un \u00ab CAC global \u00bb :<\/p>\n\n\n\n