{"id":5993,"date":"2022-08-10T12:51:34","date_gmt":"2022-08-10T16:51:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/conversations-inovia\/founder-to-founder-annie-cyr-ceo-and-co-founder-of-tengiva-on-building-something-new-in-an-antiquated-industry\/"},"modified":"2022-10-24T09:28:24","modified_gmt":"2022-10-24T13:28:24","slug":"dentrepreneur-a-entrepreneur-annie-cyr-cofondatrice-et-cheffe-de-la-direction-de-tengiva-moderniser-un-secteur-desuet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/conversations-inovia\/dentrepreneur-a-entrepreneur-annie-cyr-cofondatrice-et-cheffe-de-la-direction-de-tengiva-moderniser-un-secteur-desuet\/","title":{"rendered":"D\u2019entrepreneur \u00e0 entrepreneur \u2014 Annie Cyr, Cofondatrice et cheffe de la direction de Tengiva : Moderniser un secteur d\u00e9suet"},"content":{"rendered":"\n

Tengiva<\/a> ( pour (en anglais) Textiles Exchange Network Generating Innovation, Value and Accessibility) a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9 pour r\u00e9soudre l\u2019un des plus grands d\u00e9fis de l\u2019industrie des cr\u00e9ateurs \u00e9mergents de v\u00eatements, \u00e0 savoir la capacit\u00e9 de s\u2019approvisionner en mat\u00e9riaux rapidement, de mani\u00e8re rentable et durable. Le 4 mai 2022, Tengiva, la premi\u00e8re plateforme de cha\u00eene d\u2019approvisionnement num\u00e9rique pour l\u2019industrie textile, a annonc\u00e9 avoir lev\u00e9 4,95 millions de dollars canadiens<\/a> en financement de d\u00e9marrage.<\/p>\n\n\n\n

Annie Cyr, Cofondatrice et cheffe de la direction de Tengiva, nous a rejoint pour une conversation sur son parcours dans la cr\u00e9ation d\u2019une entreprise dans un secteur d\u00e9suet.<\/p>\n\n\n\n

Annie, parlez-nous de vos origines et de votre parcours pour arriver l\u00e0 o\u00f9 vous \u00eates aujourd\u2019hui.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

\u00c0 l\u2019universit\u00e9, j\u2019ai suivi un cursus de gestion de la mode industrielle o\u00f9 j\u2019ai rencontr\u00e9 une professeure incroyable qui donnait un cours sur les textiles. Un jour, apr\u00e8s le cours, j\u2019ai discut\u00e9 avec elle et je lui ai dit qu\u2019il n\u2019existait aucun livre sur le march\u00e9 pour enseigner ce qu\u2019elle enseignait\u2026 elle m\u2019a alors mise au d\u00e9fi d\u2019en \u00e9crire un. J\u2019ai donc pass\u00e9 les trois ann\u00e9es suivantes \u00e0 \u00e9crire et \u00e0 publier un livre sur les textiles.<\/p>\n\n\n\n

Ensuite, j\u2019ai travaill\u00e9 dans la cha\u00eene d\u2019approvisionnement du textile pour diff\u00e9rentes entreprises ce qui a \u00e9t\u00e9 une exp\u00e9rience d\u2019apprentissage incroyable. J\u2019ai absorb\u00e9 tout ce que je pouvais, mais j\u2019ai r\u00e9alis\u00e9 que les processus en place \u00e9taient longs et p\u00e9nibles. Je me disais qu\u2019il devait y avoir une meilleure fa\u00e7on de faire. Peu de temps apr\u00e8s cette prise de conscience, mon cofondateur et moi-m\u00eame avons d\u00e9cid\u00e9 de lancer Tengiva.<\/p>\n\n\n\n

En lisant sur votre parcours, je me suis rendue compte que vous vous \u00eates lanc\u00e9e dans la mise sur pied de quelque chose de nouveau dans une industrie d\u00e9su\u00e8te \u2014 quels ont \u00e9t\u00e9 les premiers d\u00e9fis \u00e0 relever pour ouvrir la voie au changement ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Innover dans une industrie d\u00e9su\u00e8te signifie beaucoup d\u2019essais et d\u2019erreurs.<\/p>\n\n\n\n

Lorsque nous avons r\u00e9alis\u00e9 notre premi\u00e8re version b\u00eata, nous l\u2019avons test\u00e9e du c\u00f4t\u00e9 des fournisseurs (ceux qui poss\u00e8dent le mat\u00e9riel) et avons essay\u00e9 plusieurs approches. Certaines de ces approches ont fonctionn\u00e9, mais d\u2019autres non. Le d\u00e9fi consistait \u00e0 trouver le moyen d\u2019\u00e9quilibrer l\u2019efficacit\u00e9 et la durabilit\u00e9 tout en r\u00e9pondant aux besoins de nos clients.<\/p>\n\n\n\n

Lorsque nous avons lanc\u00e9 la deuxi\u00e8me version b\u00eata, nous avons tir\u00e9 les le\u00e7ons du premier essai et nous avons cherch\u00e9 \u00e0 cr\u00e9er plus d\u2019efficacit\u00e9 tout en mettant les besoins de nos clients au premier plan. Nous nous sommes notamment pench\u00e9s sur la mani\u00e8re dont les marques demandent et re\u00e7oivent des \u00e9chantillons de tissu des usines, car il s\u2019agit d\u2019un processus tr\u00e8s tactile. Par exemple, nous savions qu\u2019il n\u2019\u00e9tait pas logique pour les usines d\u2019exp\u00e9dier des \u00e9chantillons de papier de la Turquie au Canada et de payer les frais d\u2019exp\u00e9dition. Nous avons donc cr\u00e9\u00e9 un entrep\u00f4t centralis\u00e9 de gestion des \u00e9chantillons. Cela a permis de r\u00e9soudre un probl\u00e8me majeur pour nos clients, tout en s\u2019int\u00e9grant \u00e0 leur processus existant.<\/p>\n\n\n\n

Lorsque vous innovez pour une industrie archa\u00efque, il est essentiel d\u2019aligner la technologie que vous d\u00e9veloppez aux processus existants de votre client. Vous devez tester, obtenir une r\u00e9troaction et it\u00e9rer souvent. Le d\u00e9fi consiste \u00e0 ne pas imposer une nouvelle fa\u00e7on de faire aux personnes qui travaillent d\u2019une certaine mani\u00e8re depuis des ann\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

Avez-vous rencontr\u00e9 des r\u00e9sistances sur le march\u00e9 et, si oui, comment avez-vous surmont\u00e9 ces obstacles\/d\u00e9fis ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Pour r\u00e9ussir \u00e0 perturber un secteur, il faut comprendre toutes les parties prenantes de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me dans lequel on travaille. Par exemple, dans le secteur du textile, il existe une culture \u00e9tablie et, en tant que challenger, vous ne voulez pas seulement arriver et changer radicalement cette culture. Vous voulez am\u00e9liorer la fa\u00e7on dont les gens font les choses et les rendre plus faciles ou plus rentables tout en respectant les codes existants.<\/p>\n\n\n\n

Lorsque nous avons pr\u00e9sent\u00e9 Tengiva au march\u00e9, nous avons gard\u00e9 \u00e0 l\u2019esprit la culture existante du secteur et nos conversations avec les prospects, ce qui nous a \u00e9norm\u00e9ment aid\u00e9s. Cela nous a permis de contrer les r\u00e9ticences et d\u2019anticiper les objections potentielles. Nous avons donc pu avoir des conversations d\u2019\u00e9gal \u00e0 \u00e9gal.<\/p>\n\n\n\n

Lorsque vous n\u2019avez pas de manuel \u00e0 lire de la part d\u2019entreprises qui sont pass\u00e9es par l\u00e0, comment d\u00e9cidez-vous de ce qu\u2019il faut faire en premier et de ce qui est prioritaire du point de vue du produit ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

C\u2019est difficile \u00e0 faire car vous devez constamment remettre en question votre mod\u00e8le pour voir o\u00f9 sont vos faiblesses. Heureusement, il existe un grand nombre de ressources en ligne, d\u2019articles \u00e0 lire, etc., qui peuvent v\u00e9ritablement vous aider \u00e0 envisager une approche sp\u00e9cifique sous un angle nouveau. De plus, en tant que cheffe de la direction, l\u2019important est de conserver la vision et de r\u00e9ajuster le tir r\u00e9guli\u00e8rement. La cl\u00e9 est de ne jamais cesser d\u2019\u00e9voluer, d\u2019apprendre et de grandir.<\/p>\n\n\n\n

En ce qui concerne la vision, j\u2019imagine que vous devez avoir une vision puissante pour r\u00e9ussir en tant que challenger. Certaines personnes regardent la concurrence et se disent : \u201cNous devrions faire comme eux\u201d ou \u201cNous devons faire les choses tr\u00e8s diff\u00e9remment\u201d. L\u2019important est de suivre votre propre voie, quoi que fassent les autres.<\/p>\n\n\n\n

Quelles sont les plus grandes le\u00e7ons que vous avez apprises maintenant que vous \u00eates l\u00e0 o\u00f9 vous \u00eates ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

J\u2019adore cette question et j\u2019aimerais partager les trois conseils que je donne \u00e0 tous les entrepreneurs.<\/p>\n\n\n\n

D\u2019abord, tombez amoureux du probl\u00e8me, pas de la solution.<\/p>\n\n\n\n

Deuxi\u00e8mement, essayez d\u2019\u00eatre meilleur que vous-m\u00eame, pas que les autres. Faites les choses \u00e0 votre fa\u00e7on. Soyez conscient de la concurrence et de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me, mais faites les choses \u00e0 votre fa\u00e7on.<\/p>\n\n\n\n

Troisi\u00e8mement, apprenez autant que vous le pouvez gr\u00e2ce \u00e0 des exp\u00e9riences pertinentes. Ce qui nous a permis de nous attaquer \u00e0 un secteur aussi vaste, c\u2019est l\u2019exp\u00e9rience que nous avions dans le secteur avant de cr\u00e9er Tengiva. Utilisez les opportunit\u00e9s que vous avez. Par exemple, si vous voulez cr\u00e9er quelque chose pour le secteur de la restauration, allez travailler pendant six mois dans ce secteur pour apprendre ce que vous aimez et ce que vous d\u00e9testez et utilisez-le pour propulser votre mod\u00e8le commercial.<\/p>\n\n\n\n

Si je peux ajouter un dernier point, n\u2019oubliez pas de vous amuser !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Tengiva ( pour (en anglais) Textiles Exchange Network Generating Innovation, Value and Accessibility) a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9 pour r\u00e9soudre l\u2019un des plus grands d\u00e9fis de l\u2019industrie des cr\u00e9ateurs \u00e9mergents de v\u00eatements, \u00e0 savoir la capacit\u00e9 de s\u2019approvisionner en mat\u00e9riaux rapidement, de mani\u00e8re rentable et durable. Le 4 mai 2022, Tengiva, la premi\u00e8re plateforme de cha\u00eene d\u2019approvisionnement num\u00e9rique…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":5302,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_relevanssi_hide_post":"","_relevanssi_hide_content":"","_relevanssi_pin_for_all":"","_relevanssi_pin_keywords":"","_relevanssi_unpin_keywords":"","_relevanssi_related_keywords":"","_relevanssi_related_include_ids":"","_relevanssi_related_exclude_ids":"","_relevanssi_related_no_append":"","_relevanssi_related_not_related":"","_relevanssi_related_posts":"2254,2283,1946,2208,1984,2287","_relevanssi_noindex_reason":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[234,238],"tags":[],"toolkit-category":[],"toolkit-topic":[],"class_list":["post-5993","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-dentrepreneur-a-entrepreneur","category-portefeuille"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5993","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5993"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5993\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5995,"href":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5993\/revisions\/5995"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5302"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5993"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5993"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5993"},{"taxonomy":"toolkit-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/toolkit-category?post=5993"},{"taxonomy":"toolkit-topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/toolkit-topic?post=5993"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}