{"id":3597,"date":"2021-07-28T00:00:00","date_gmt":"2021-07-28T04:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/conversations-inovia\/lettre-un-entrepreneur-sur-le-point-de-lever-une-ronde-de-financement-majeur-ff09765f6ff4\/"},"modified":"2022-10-24T11:14:38","modified_gmt":"2022-10-24T15:14:38","slug":"lettre-a-un-entrepreneur-sur-le-point-de-lever-une-ronde-de-financement-majeur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/conversations-inovia\/lettre-a-un-entrepreneur-sur-le-point-de-lever-une-ronde-de-financement-majeur\/","title":{"rendered":"Lettre \u00e0 un entrepreneur sur le point de lever une ronde de financement majeur"},"content":{"rendered":"\n<p id=\"a9f8\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Choisir une firme de capital de risque pour votre croissance, c\u2019est s\u2019engager pour cinq \u00e0 dix ans. Certains mariages ne durent m\u00eame pas si longtemps. Un conseil\u00a0: regardez au-del\u00e0 du capital et de la valorisation pour choisir le bon partenaire.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"a0f7\">Il y a quelque chose de magique dans le fait de lever une ronde de financement en phase de croissance. Trouver la bonne combinaison produit-march\u00e9 est \u00e0 la fois exaltant et angoissant. Exaltant parce que vous avez atteint vos objectifs de s\u00e9rie A, que les gens font la queue pour vos produits &amp; services, et que les firmes de capital de risque sont impatientes de financer votre prochaine ronde et de vous \u00ab&nbsp;aider&nbsp;\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"326f\">Mais cela peut aussi \u00eatre angoissant, car vous \u00eates maintenant dans une course \u00e0 la croissance. Tout le monde vous regarde, de nouveaux comp\u00e9titeurs apparaissent et ont une chance de prendre de l\u2019avance maintenant que vous avez fait le gros du travail. Mais il n\u2019y a pas de deuxi\u00e8me place dans l\u2019\u00e9conomie num\u00e9rique aujourd\u2019hui et vous le savez. La course est donc commenc\u00e9e&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<p id=\"0e79\">En tant qu\u2019entrepreneur \u00e0 ce stade, vous avez besoin&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<p id=\"799a\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\">1.<\/strong> <strong class=\"markup--strong markup--p-strong\">De capital<\/strong> pour alimenter votre croissance, avoir une longueur d\u2019avance et r\u00e9investir aussi vite que possible pour garder cette avance.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"d6a3\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\">2. De ressources, de conseils et d\u2019accompagnement<\/strong> pour jongler simultan\u00e9ment avec 4 r\u00e9alit\u00e9s&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li name=\"ade7\" id=\"ade7\" class=\"graf graf--li graf-after--p\">Garder une avance par rapport \u00e0 la concurrence avec votre feuille de route produit et votre infrastructure technologique. Ce, en r\u00e9pondant aux nouvelles demandes de fonctionnalit\u00e9s des clients et en b\u00e2tissant votre \u00e9quipe de R&amp;D pour y r\u00e9pondre, tout en \u00e9vitant de vous enliser et de prendre du retard.<\/li><li name=\"71a3\" id=\"71a3\" class=\"graf graf--li graf-after--li\">Embaucher rapidement et pr\u00e9server une culture de haute performance. Ce qui signifie souvent avoir des conversations difficiles sur l\u2019\u00e9largissement des responsabilit\u00e9s de votre \u00e9quipe de direction.<\/li><li name=\"bd24\" id=\"bd24\" class=\"graf graf--li graf-after--li\">Faire cro\u00eetre les ventes, le niveau de service et les op\u00e9rations pour pallier \u00e0 la demande. C\u2019est l\u00e0 o\u00f9 le maillon le plus faible peut tirer tout le monde vers le bas.<\/li><li name=\"21eb\" id=\"21eb\" class=\"graf graf--li graf-after--li\">Consid\u00e9rer les fusions et acquisitions pour alimenter votre croissance; une chose \u00e0 laquelle vous n\u2019avez probablement pas eu \u00e0 penser jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p id=\"00f2\">Le capital (et la valorisation) est la partie facile de cette \u00e9quation. L\u2019industrie est <a href=\"https:\/\/docs.google.com\/presentation\/d\/1P8qNNNx-qzYKDszRR6vivhHhyg4IR54-RjPlzX8coVo\/preview?slide=id.p\" data-href=\"https:\/\/docs.google.com\/presentation\/d\/1P8qNNNx-qzYKDszRR6vivhHhyg4IR54-RjPlzX8coVo\/preview?slide=id.p\" class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">inond\u00e9e d\u2019argent<\/a> et le capital est une denr\u00e9e de base (du moins pour l\u2019instant). De plus, de nombreuses soci\u00e9t\u00e9s de capital de risque vous courtisent pour faire partie de vos investisseurs. La d\u00e9cision cl\u00e9 n\u2019est donc pas une question d\u2019argent; il s\u2019agit plut\u00f4t de choisir les bons membres pour composer votre CA et le bon partenaire.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"a591\">Une bonne firme de capital de risque vous assignera un membre pour votre CA qui sera <strong class=\"markup--strong markup--p-strong\">impliqu\u00e9 \u00e9motionnellement<\/strong> dans votre succ\u00e8s. Elle vous apportera, \u00e0 vous et \u00e0 votre \u00e9quipe, une profondeur d\u2019expertise tactique et strat\u00e9gique, une exp\u00e9rience, des contacts, une franchise et fera preuve d\u2019une volont\u00e9 de travailler \u00e0 vos c\u00f4t\u00e9s \u00e0 travers les hauts et les bas pour les ann\u00e9es \u00e0 venir. Elle fera une diff\u00e9rence r\u00e9elle et positive dans votre croissance personnelle et celle de votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"4434\">C\u2019est pourquoi Inovia s\u2019est dot\u00e9e d\u2019une \u00e9quipe d\u2019associ\u00e9s hautement qualifi\u00e9s pour r\u00e9pondre \u00e0 vos besoins de croissance. Nos associ\u00e9s ne sont pas des professionnels de la finance de profession. Comme vous, ils b\u00e2tissent des entreprises depuis des d\u00e9cennies et sont \u00e0 l\u2019origine de start-ups et de certaines des entreprises les plus enviables au monde. Ils sont conscients de l\u2019engagement qu\u2019il faut pour construire une grande entreprise. En plus de leurs exp\u00e9riences personnelles, chacun dispose d\u2019un r\u00e9seau in\u00e9gal\u00e9 de conseillers et d\u2019experts, qui \u00e0 leur tour vous conseillent \u00e0 chaque \u00e9tape de votre parcours.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"2521\">C\u2019est dans ce contexte que nous sommes fiers d\u2019annoncer que nous avons r\u00e9cemment accueilli de nouveaux coll\u00e8gues exceptionnels qui viennent renforcer notre \u00e9quipe.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"5cd9\"><strong class=\"markup--strong markup--h4-strong\">Technologie&nbsp;: l\u2019art de constituer une \u00e9quipe de d\u00e9veloppeurs solide<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p id=\"8fcd\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">\u201cLa technologie c\u2019est beaucoup plus qu\u2019un code en ordre. C\u2019est aussi des \u00e9quipes aliment\u00e9es par les id\u00e9es, la cr\u00e9ativit\u00e9 et la v\u00e9locit\u00e9.\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"a020\">Faire \u00e9voluer le c\u00f4t\u00e9 ing\u00e9nierie ou produit d\u2019une organisation est un d\u00e9fi. Si l\u2019aspect technique fait l\u2019objet d\u2019une grande attention, le talent est sans doute tout aussi important. La complexit\u00e9 de la constitution d\u2019une \u00e9quipe n\u2019est souvent pas visible pour les nouveaux entrepreneurs, et tr\u00e8s peu de personnes ont b\u00e2ti de telles \u00e9quipes \u00e0 grande \u00e9chelle.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"88fa\">C\u2019est pourquoi nous sommes ravis que Steven Woods nous ait rejoint en tant qu\u2019associ\u00e9 et Chef de la Technologie. Steven est une ic\u00f4ne dans l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me technologique canadien. Dipl\u00f4m\u00e9 de l\u2019Universit\u00e9 de Waterloo, il a cr\u00e9\u00e9 des entreprises et dirig\u00e9 les \u00e9quipes d\u2019ing\u00e9nierie canadiennes de Google pendant plus de dix ans. Back-end, Front-end, ML, int\u00e9gration API, Steve a tout vu et apporte une grande intelligence \u00e9motionnelle \u00e0 la conversation, quelque chose de trop souvent n\u00e9glig\u00e9. Et comme tous mes coll\u00e8gues d\u2019Inovia, c\u2019est un <a href=\"https:\/\/www.inovia.vc\/people\/steve-woods\" data-href=\"https:\/\/www.inovia.vc\/people\/steve-woods\" class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">\u00eatre humain incroyable.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"779d\"><strong class=\"markup--strong markup--h4-strong\">Talent&nbsp;: recruter les bonnes personnes \u00e0 la bonne phase de croissance<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p id=\"d861\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">\u201cLes joueurs A recrutent les joueurs A. Les joueurs B recrutent des joueurs C. C\u2019est la base. Mais comment vous assurez-vous de ne recruter que des joueurs A, tout en b\u00e2tissant une \u00e9quipe en laquelle vous pourrez avoir confiance pour \u00e9voluer&nbsp;?\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"a57c\">Dire qu\u2019il est difficile d\u2019attirer et de retenir les talents sur le march\u00e9 hautement concurrentiel d\u2019aujourd\u2019hui serait un euph\u00e9misme. Le march\u00e9 des talents est en pleine effervescence et les candidats ont la position enviable de pouvoir travailler de presque partout. Il est imp\u00e9ratif de distinguer votre entreprise du peloton pour passer au niveau sup\u00e9rieur. Vous avez donc int\u00e9r\u00eat \u00e0 mettre toute votre \u00e9nergie dans la mise en place de structures et de syst\u00e8mes organisationnels pour attirer les meilleurs candidats et cr\u00e9er une culture o\u00f9 les joueurs A peuvent s\u2019\u00e9panouir.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"5054\">\u00c0 cette fin, Inovia a la chance d\u2019avoir r\u00e9cemment recrut\u00e9 Krista Skalde en tant qu\u2019associ\u00e9e et Chef Talents. Krista est une fi\u00e8re franco-ontarienne qui a pass\u00e9 la majeure partie de sa carri\u00e8re \u00e0 occuper divers postes de consultante en ressources humaines dans le monde entier. Elle a dirig\u00e9 les op\u00e9rations Talents pour de grandes organisations, notamment en d\u00e9veloppement du leadership, en conception organisationnelle, en gestion du changement et en coaching des cadres. Et oui, comme tous mes coll\u00e8gues d\u2019Inovia, Krista est un <a href=\"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/equipes\/krista-skalde\" data-href=\"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/equipes\/krista-skalde\" class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">\u00eatre humain incroyable<\/em><\/a>&nbsp;.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"a243\"><strong class=\"markup--strong markup--h4-strong\">Mise en march\u00e9 et op\u00e9rations&nbsp;: apprendre \u00e0 jongler avec plusieurs t\u00e2ches tout en ayant les yeux sur la&nbsp;balle<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p id=\"ccf9\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\">\u201cQuand votre fus\u00e9e d\u00e9colle, des goulots d\u2019\u00e9tranglement apparaissent partout. Ni les clients, ni votre \u00e9quipe ne peuvent attendre\u200a\u2014\u200avous devez livrer sans faille. Tout cela pendant que vous embauchez et int\u00e9grez \u00e0 un rythme acc\u00e9l\u00e9r\u00e9.\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"c0f6\">Si la strat\u00e9gie est une question de perspicacit\u00e9 et d\u2019id\u00e9es brillantes, les op\u00e9rations sont une question d\u2019ex\u00e9cution. Et l\u2019ex\u00e9cution dans un environnement \u00e0 croissance rapide peut parfois donner le sentiment d\u2019\u00eatre d\u00e9pass\u00e9\u200a\u2014\u200aun peu comme jongler avec des <a href=\"https:\/\/drive.google.com\/file\/d\/17BYcRoyWLwwOGq1CCcisaEPs1KaFAuhI\/view?usp=sharing\" data-href=\"https:\/\/drive.google.com\/file\/d\/17BYcRoyWLwwOGq1CCcisaEPs1KaFAuhI\/view?usp=sharing\" class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">assiettes<\/a> qui tournent rapidement. Des assiettes comme la productivit\u00e9 et l\u2019expansion des ventes, comme le nivellement de la charge de travail \u00e0 travers le service, l\u2019assistance, l\u2019ing\u00e9nierie, les ventes, comme la planification ad\u00e9quate pour rester en avance sur la demande, comme la mise en place d\u2019outils et de l\u2019infrastructure pour ne pas avoir \u00e0 tout remplacer dans 12 \u00e0 18 mois\u2026 Ce, tout en mettant \u00e0 niveau votre \u00e9quipe de direction et en renfor\u00e7ant la culture, et\u2026 Vous avez maintenant compris&nbsp;: faire cro\u00eetre une entreprise est un art. Disposer des ressources exp\u00e9riment\u00e9es pour le faire vous \u00e9pargnera des ann\u00e9es de gal\u00e8re et transformera la douleur et l\u2019anxi\u00e9t\u00e9 quotidiennes en excitation et en contr\u00f4le.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"87b5\">Lorsque <a href=\"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/equipes\/dennis-kavelman\" data-href=\"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/equipes\/dennis-kavelman\" class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Dennis Kavelman<\/a> et moi avons rejoint Inovia, il y a pr\u00e8s de cinq ans maintenant, nous avons \u00e9largi le savoir-faire de la firme avec nos d\u00e9cennies d\u2019exp\u00e9riences pratiques d\u2019op\u00e9rateurs\u200a\u2014\u200a\u00e0 la fois bonnes et mauvaises. Les mauvais moments ne font pas seulement l\u2019objet de bonnes histoires lors de soupers, ils nous permettent \u00e9galement de tirer les meilleurs enseignements. Nous avons tous deux eu le privil\u00e8ge de vivre l\u2019hyper-croissance d\u2019entreprises mondiales\u200a\u2014\u200aDennis chez RIM Blackberry d\u00e8s les premiers jours (employ\u00e9 n\u00b0 26&nbsp;!), et moi chez Google et Twitter. Depuis ce temps, nous avons du plaisir \u00e0 coacher des entrepreneurs incroyables, comme Dax et JP chez <a href=\"https:\/\/fr.lightspeedhq.com\/\" data-href=\"https:\/\/fr.lightspeedhq.com\/\" class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Lightspeed<\/a>, \u00c9ric chez <a href=\"https:\/\/www.zwift.com\/ca-fr\" data-href=\"https:\/\/www.zwift.com\/ca-fr\" class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Zwift<\/a>, ou Adrian chez <a href=\"https:\/\/www.alayacare.com\/fr-ca\/\" data-href=\"https:\/\/www.alayacare.com\/fr-ca\/\" class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">AlayaCare,<\/a> pour n\u2019en nommer que quelques-uns.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"32d2\"><strong class=\"markup--strong markup--h4-strong\">M&amp;A&nbsp;: conclure la transaction n\u2019est que le&nbsp;d\u00e9but<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p id=\"4dba\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Alors que votre entreprise \u00e9volue et que la concurrence s\u2019intensifie, les fusions et acquisitions peuvent \u00eatre un outil strat\u00e9gique d\u00e9terminant. Et souvent n\u00e9glig\u00e9.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"4310\">Pour de nombreuses entreprises en croissance, les fusions et acquisitions constituent l\u2019un des \u00e9l\u00e9ments essentiels pour acc\u00e9l\u00e9rer la feuille de route et cr\u00e9er un avantage concurrentiel. Le d\u00e9fi de g\u00e9rer une acquisition r\u00e9ussie avec une int\u00e9gration solide est \u00e9norme. Il y a tellement de choses \u00e0 prendre en compte, de la mani\u00e8re de communiquer avec vos diff\u00e9rentes parties prenantes \u00e0 l\u2019int\u00e9gration des diff\u00e9rentes cultures. Parce que c\u2019est risqu\u00e9 et que cela cr\u00e9e un malaise, on le met souvent de c\u00f4t\u00e9; et c\u2019est une erreur strat\u00e9gique.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"57b5\">Scott Munro\u200a\u2014\u200aoui, un autre Canadien, mais vivant dans la Silicon Valley depuis des d\u00e9cennies maintenant\u200a\u2014\u200adirige la pratique de fusions et acquisitions chez Inovia. Scott apporte \u00e0 la firme plus de 30 ans d\u2019expertise en exploitation et en conseils financiers. Il avise nos entreprises en portefeuille sur la gestion proactive de leur cheminement vers la maximisation de leur valorisation, que ce soit au moyen de fusions et acquisitions ou d\u2019entr\u00e9e en bourse. Scott est un op\u00e9rateur exp\u00e9riment\u00e9 et a d\u00e9velopp\u00e9 un mode d\u2019emploi sur la fa\u00e7on de r\u00e9aliser les meilleures acquisitions et des int\u00e9grations r\u00e9ussies. Ai-je mentionn\u00e9 que comme tous mes coll\u00e8gues d\u2019Inovia, c\u2019est un autre <a href=\"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/equipes\/scott-munro\" data-href=\"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/equipes\/scott-munro\" class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">\u00eatre humain incroyable<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"2bd6\">Comme je l\u2019ai \u00e9crit au d\u00e9but de ce blog, il y a quelque chose de magique pour les entrepreneurs qui l\u00e8vent une ronde de financement en phase de croissance. Il s\u2019agit d\u2019un moment unique, qui permettra de d\u00e9finir votre leadership, la v\u00e9locit\u00e9 de votre entreprise et votre chance de consolider votre position concurrentielle.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"3d72\">Nous vous avons partag\u00e9 comment Inovia est uniquement positionn\u00e9 pour avoir un impact durable sur votre \u00e9quipe au-del\u00e0 de l\u2019injection de capital. Je suis fier que nous puissions donner acc\u00e8s aux meilleures expertises canadiennes et mondiales pour soutenir la croissance de nos entreprises de notre portefeuille.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"3eef\">Si vous avez franchi cette \u00e9tape ou \u00eates sur le point de le faire, nous sommes impatients de vous entendre.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"02bb\">N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 nous <a href=\"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/contact\" data-href=\"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/contact\" class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">contacter<\/a>&nbsp;!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Choisir une firme de capital de risque pour votre croissance, c\u2019est s\u2019engager pour cinq \u00e0 dix ans. Certains mariages ne durent m\u00eame pas si longtemps. Un conseil\u00a0: regardez au-del\u00e0 du capital et de la valorisation pour choisir le bon partenaire. 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