{"id":3584,"date":"2021-09-28T00:00:00","date_gmt":"2021-09-28T04:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/conversations-inovia\/b-tir-la-nouvelle-g-n-ration-d-infrastructure-de-confiance-num-rique-62cc3335c50c\/"},"modified":"2022-10-24T11:05:01","modified_gmt":"2022-10-24T15:05:01","slug":"batir-la-nouvelle-generation-dinfrastructure-de-confiance-numerique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/conversations-inovia\/batir-la-nouvelle-generation-dinfrastructure-de-confiance-numerique\/","title":{"rendered":"B\u00e2tir la nouvelle g\u00e9n\u00e9ration d\u2019infrastructure de confiance num\u00e9rique"},"content":{"rendered":"\n

P<\/span>endant plusieurs d\u00e9cennies, les usagers ont largement consid\u00e9r\u00e9 la s\u00e9curit\u00e9 num\u00e9rique comme un ensemble d\u2019activit\u00e9s distinctes, telles que la mise \u00e0 jour de logiciels anti-malware, la modification de mots de passe ou encore, la participation \u00e0 une formation en ing\u00e9nierie sociale. Chez Inovia, o\u00f9 de nombreux membres de notre \u00e9quipe ont b\u00e2ti et dirig\u00e9 des entreprises dans le domaine de la s\u00e9curit\u00e9, nous pensons que l\u2019avenir de la s\u00e9curit\u00e9 Internet est bien plus que la somme de ces parties.<\/p>\n\n\n\n

Nous voyons en fait un avenir o\u00f9 l\u2019infrastructure qui sous-tend tous les flux de travail sur Internet permet aux gens de faire affaires avec ceux qu\u2019ils connaissent et en qui ils ont confiance, de mani\u00e8re totalement transparente. Et nous voyons un avenir o\u00f9 la confidentialit\u00e9, la s\u00e9curit\u00e9 et la confiance num\u00e9rique ne sont pas consid\u00e9r\u00e9es comme des obstacles, mais plut\u00f4t comme des garanties int\u00e9gr\u00e9es \u00e0 chacun des \u00e9l\u00e9ments de donn\u00e9es stock\u00e9es et \u00e9chang\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

La th\u00e8se d\u2019investissement d\u2019Inovia autour de cette nouvelle g\u00e9n\u00e9ration de confiance num\u00e9rique guide notre recherche d\u2019entrepreneurs dans ce domaine; elle aborde une question qui pr\u00e9occupe tous les entrepreneurs de notre portefeuille et encore plus. C\u2019est un domaine qui \u00e9volue rapidement et qui nous int\u00e9resse particuli\u00e8rement, et nous y mettons les bouch\u00e9es doubles.<\/p>\n\n\n\n

B\u00e2tissez la confiance, gagnez plus d\u2019offres<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En 2019, j\u2019ai rencontr\u00e9 pour la premi\u00e8re fois Ray Kruck<\/a>, le PDG de Tugboat Logic<\/a>, lors d\u2019une activit\u00e9 de b\u00e9n\u00e9volat en tant que mentors au CDL-Rockies<\/a>. C\u2019est alors que j\u2019ai r\u00e9alis\u00e9 que nous partagions une vision commune. Gr\u00e2ce \u00e0 sa grande exp\u00e9rience dans le domaine de la s\u00e9curit\u00e9 num\u00e9rique, Ray a pu positionner son entreprise de mani\u00e8re \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 ce qui \u00e9tait alors une r\u00e9alit\u00e9 de march\u00e9 \u00e9mergente : presque toutes les entreprises SaaS avaient besoin de la certification SOC 2 pour r\u00e9pondre au nombre croissant d\u2019objections de vente auxquelles elles \u00e9taient confront\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

En apprenant \u00e0 conna\u00eetre Ray, j\u2019ai \u00e9t\u00e9 \u00e9tonn\u00e9 de la rapidit\u00e9 avec laquelle il avait mis sur pied une \u00e9quipe \u00e0 Calgary, d\u00e9velopp\u00e9 un produit et p\u00e9n\u00e9tr\u00e9 le march\u00e9 avec une proposition de valeur simple mais convaincante. Il convient de souligner qu\u2019en tant qu\u2019op\u00e9rateur exp\u00e9riment\u00e9, Ray n\u2019avait pas besoin de l\u2019investissement d\u2019Inovia pour continuer \u00e0 d\u00e9velopper son entreprise. N\u00e9anmoins, alors qu\u2019il tentait de refuser ce financement, il a re\u00e7u de nombreuses offres concurrentes d\u2019autres firmes de capital-risque.<\/p>\n\n\n\n

En mars 2020, Inovia \u00e9tait devenu le principal investisseur de Tugboat. Pendant ce temps, Ray continuait \u00e0 ex\u00e9cuter son plan de ma\u00eetre. En plus de faciliter l\u2019obtention de la certification SOC 2 pour aider les entreprises \u00e0 r\u00e9pondre aux objections de vente, Tugboat \u00e9tait en train de devenir un partenaire d\u2019assurance s\u00e9curit\u00e9 recherch\u00e9, avec la promesse d\u2019\u00e9liminer la mis\u00e8re et le myst\u00e8re entourant les audits de s\u00e9curit\u00e9, laissant les entreprises se concentrer sur l\u2019obtention de contrats.<\/p>\n\n\n\n

Une opportunit\u00e9 massive<\/strong><\/p>\n\n\n\n

L\u2019approche de Ray a port\u00e9 ses fruits. La croissance des revenus a toujours d\u00e9pass\u00e9 les pr\u00e9visions depuis le jour o\u00f9 nous avons investi, il y a 18 mois. Les effectifs ont \u00e9galement \u00e9t\u00e9 multipli\u00e9s par cinq au cours de cette p\u00e9riode pour aider \u00e0 construire la plate-forme en vue de la croissance encore plus importante \u00e0 venir. Et le march\u00e9 l\u2019a remarqu\u00e9, puisque de nombreuses autres startups ont vu le jour dans cette cat\u00e9gorie, dont plusieurs ont \u00e9t\u00e9 r\u00e9compens\u00e9es par des rondes de financement importantes et largement m\u00e9diatis\u00e9es. Cela dit, il n\u2019est pas clair que certaines d\u2019entre elles se sont aussi bien d\u00e9brouill\u00e9es pour faire cro\u00eetre et servir leurs clients.<\/p>\n\n\n\n

Alors que Ray voyait plus loin que l\u2019entreprise d\u2019un milliard de dollars qu\u2019il \u00e9tait en train de cr\u00e9er, il a identifi\u00e9 une grande opportunit\u00e9, une qui avait le potentiel de devenir beaucoup plus grande. En effet, toutes les entreprises sont \u00e0 la recherche d\u2019un syst\u00e8me global pour d\u00e9finir et rendre op\u00e9rationnels leurs diff\u00e9rents syst\u00e8mes de confiance num\u00e9rique, notamment la confidentialit\u00e9, la s\u00e9curit\u00e9 et la gouvernance des donn\u00e9es. Conscient de cela, Ray a approch\u00e9 son conseil d\u2019administration avec une proposition \u00e9tonnante : un raccourci qui lui permettrait de transformer cette opportunit\u00e9 en une r\u00e9alit\u00e9\u2026<\/p>\n\n\n\n

De l\u2019opportunit\u00e9 \u00e0 l\u2019action<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ray a d\u00e9crit avoir \u00e9t\u00e9 contact\u00e9 par Kabir Barday<\/a>\u200a\u2014\u200ale fondateur, pr\u00e9sident et chef de la direction de OneTrust<\/a>. Alors que nous avions ignor\u00e9 l\u2019avenue d\u2019acquisition jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent, cette proposition \u00e9tait diff\u00e9rente. Faire \u00e9quipe avec OneTrust \u00e9tait un moyen d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer et de d\u00e9risquer la r\u00e9alisation de la vision de Tugboat tout en pavant une voie cr\u00e9dible vers une opportunit\u00e9 de march\u00e9 beaucoup plus large. En apprenant \u00e0 conna\u00eetre Kabir et son \u00e9quipe, nous avons constat\u00e9 qu\u2019ils avaient \u00e9galement connu une croissance \u00e9tonnante avec une saine gestion du capital, \u00e0 beaucoup plus grande \u00e9chelle.<\/p>\n\n\n\n

OneTrust est une entreprise fantastique qui s\u2019aligne parfaitement avec la vision de Tugboat et la th\u00e8se d\u2019investissement d\u2019Inovia dans cette cat\u00e9gorie. Une acquisition par OneTrust est un excellent d\u00e9nouement pour les deux entreprises, y compris pour leurs clients, leurs employ\u00e9s et leurs investisseurs. Nous sommes ravis de cette sortie et de l\u2019opportunit\u00e9 de continuer \u00e0 travailler avec Ray.<\/p>\n\n\n\n

Si vous \u00eates un entrepreneur en s\u00e9curit\u00e9 num\u00e9rique, contactez-vous<\/a>, nous serons heureux de discuter avec vous !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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