{"id":3568,"date":"2021-11-10T00:00:00","date_gmt":"2021-11-10T05:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/conversations-inovia\/il-est-temps-de-donner-un-momentum-aux-op-rations-commerciales-e6acae5a990a\/"},"modified":"2022-10-24T10:51:09","modified_gmt":"2022-10-24T14:51:09","slug":"il-est-temps-de-donner-un-momentum-aux-operations-commerciales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/conversations-inovia\/il-est-temps-de-donner-un-momentum-aux-operations-commerciales\/","title":{"rendered":"Il est temps de donner un momentum aux op\u00e9rations commerciales"},"content":{"rendered":"\n

L<\/span>orsque les entreprises am\u00e9liorent leurs processus de vente internes, elles acc\u00e9l\u00e8rent non seulement leur croissance, mais \u00e9galement l\u2019exp\u00e9rience d\u2019achat de leurs clients. En effet, toutes les parties prenantes d\u2019un processus de vente sont gagnantes lorsque l\u2019on envoie la bonne information au bon moment. Que la croissance d\u2019une entreprise soit g\u00e9n\u00e9r\u00e9e gr\u00e2ce aux ventes et au marketing traditionnel ou gr\u00e2ce au d\u00e9veloppement de produits, l\u2019optimisation des activit\u00e9s de vente permet sans contredit d\u2019obtenir un RCI important.<\/p>\n\n\n\n

En moyenne, les \u00e9quipes de ventes passent plus de la moiti\u00e9 de leur temps<\/a> \u00e0 faire autre chose que de la vente, qu\u2019il s\u2019agisse de t\u00e2ches administratives, de service apr\u00e8s-vente, de formation ou de r\u00e9unions. Les entreprises doivent donc se doter des outils n\u00e9cessaires pour que leurs \u00e9quipes soient aussi efficaces et productives que possible.<\/p>\n\n\n\n

Les outils qui permettent d\u2019automatiser la saisie des donn\u00e9es, de favoriser l\u2019engagement et de faciliter le coaching, ainsi que les plateformes d\u2019analyse de donn\u00e9es et les solutions de communication sont essentiels. Ils \u00e9liminent les points de friction du processus de vente et le rendent plus rapide et efficace pour que les vendeurs se concentrent sur leurs clients.<\/p>\n\n\n\n

Cr\u00e9er un momentum autour de l\u2019automatisation des processus de communication<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

L\u2019un des plus grands d\u00e9fis auxquels font face les \u00e9quipes de vente est le temps qu\u2019elles consacrent \u00e0 la communication dans le cadre de processus de vente complexes. Plus les entreprises grossissent, plus elles ont besoin d\u2019\u00e9quipes importantes pour conclure une transaction, et plus le nombre de personnes entre lesquelles il faut coordonner la communication augmente. Ceci est encore plus vrai depuis la mont\u00e9e en popularit\u00e9 du travail \u00e0 distance. Beaucoup d\u2019entreprises se sont tourn\u00e9es vers Slack pour g\u00e9rer la coordination des transactions, mais avec tous les messages re\u00e7us, il est malheureusement facile de manquer quelque chose sur Slack.<\/p>\n\n\n\n

Momentum offre une fa\u00e7on simple et efficace de connecter des plateformes de messagerie comme Slack \u00e0 des outils CRM comme Salesforce. Leur plateforme de collaboration permet de faciliter les transactions commerciales et fournit aux \u00e9quipes de vente les \u00e9l\u00e9ments de base pour leur permettre de cr\u00e9er des flux de travail interactifs. Gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019automatisation, la plateforme permet d\u2019op\u00e9rationnaliser les processus de ventes et de standardiser les \u00e9tapes r\u00e9p\u00e9titives des transactions plus complexes.<\/p>\n\n\n\n

Une meilleure fa\u00e7on de g\u00e9rer le processus de vente<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Momentum int\u00e8gre les activit\u00e9s de vente dans l\u2019interface des applications de messagerie, sans requ\u00e9rir au code, pour permettre aux \u00e9quipes de ventes de configurer les mod\u00e8les en fonction de leurs besoins. La plateforme permet aussi d\u2019alimenter les outils de GRC, d\u2019optimiser l\u2019analyse des processus et de mobiliser toutes les parties prenantes en les traitant sur le m\u00eame pied d\u2019\u00e9galit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 notre avis, ce sont l\u00e0 des avantages importants. Toutes les entreprises veulent am\u00e9liorer leurs processus de vente afin qu\u2019ils soient plus efficaces et Momentum r\u00e9pond exactement \u00e0 ce besoin. L\u2019entreprise se distingue \u00e9galement par son \u00e9quipe exceptionnelle de cofondateurs, tous des entrepreneurs en s\u00e9rie qui collaborent depuis plus de 10 ans. Cette \u00e9quipe nous impressionne par son approche m\u00e9thodique et sa capacit\u00e9 \u00e0 it\u00e9rer rapidement ses hypoth\u00e8ses de base. Bien qu\u2019il soit encore t\u00f4t, l\u2019\u00e9quipe a re\u00e7u d\u2019excellents commentaires de ses clients cibles et comptes les plus importants. Nous sommes fiers d\u2019appuyer Momentum, et sommes enthousiastes \u00e0 l\u2019id\u00e9e de les voir \u00e9voluer.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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