{"id":3490,"date":"2020-01-06T00:00:00","date_gmt":"2020-01-06T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/conversations-inovia\/la-strat-gie-de-fusions-et-acquisitions-d-alayacare-prend-une-envergure-mondiale-avec-fe57e206941e\/"},"modified":"2022-10-24T15:07:12","modified_gmt":"2022-10-24T19:07:12","slug":"la-strategie-de-fusions-et-acquisitions-dalayacare-prend-une-envergure-mondiale-avec-lacquisition-de-procura","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/conversations-inovia\/la-strategie-de-fusions-et-acquisitions-dalayacare-prend-une-envergure-mondiale-avec-lacquisition-de-procura\/","title":{"rendered":"La strat\u00e9gie de fusions et acquisitions d\u2019AlayaCare prend une envergure mondiale avec l\u2019acquisition de\u00a0Procura"},"content":{"rendered":"\n

AlayaCare a pour mission de moderniser les soins \u00e0 domicile en donnant aux fournisseurs la technologie dont ils ont besoin pour mieux accompagner leurs patients dans un secteur de la sant\u00e9 en pleine \u00e9volution.<\/em><\/p>\n\n\n\n

N<\/span>ous sommes fiers d\u2019appuyer la plateforme pour soins de sant\u00e9 AlayaCare et son fondateur et chef de la direction Adrian Schauer, qui peuvent servir de mod\u00e8le \u00e0 toutes les soci\u00e9t\u00e9s de technologie \u00e0 croissance rapide. Dans la derni\u00e8re ann\u00e9e seulement, la soci\u00e9t\u00e9 a mobilis\u00e9 78 M$ US et r\u00e9alis\u00e9 trois acquisitions strat\u00e9giques, y compris celle annonc\u00e9e aujourd\u2019hui du v\u00e9t\u00e9ran Procura, une division de Complia Health.<\/p>\n\n\n\n

Ces op\u00e9rations ont assis la position d\u2019AlayaCare sur les principaux march\u00e9s canadiens et australiens, en plus de tripler son chiffre d\u2019affaires. Elles lui ont \u00e9galement permis d\u2019\u00e9largir son offre aux entreprises, d\u2019am\u00e9liorer son service \u00e0 la client\u00e8le et d\u2019augmenter ses capacit\u00e9s de d\u00e9veloppement technologique.<\/p>\n\n\n\n

Lors de notre premier investissement dans AlayaCare en 2018, nous avions vu son potentiel de croissance interne aux \u00c9tats-Unis, au Canada et en Australie, et l\u2019opportunit\u00e9 de consolider un secteur fragment\u00e9 constitu\u00e9 de petits acteurs r\u00e9gionaux par voie de fusions et acquisitions. Avant l\u2019annonce d\u2019aujourd\u2019hui, la soci\u00e9t\u00e9 a acquis deux entreprises correspondant \u00e0 ce profil, ce qui lui a permis d\u2019apprendre comment naviguer une acquisition et d\u2019\u00e9prouver son mod\u00e8le d\u2019affaires.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019acquisition de Procura est une tout autre histoire. On ne parle pas d\u2019un petit acteur r\u00e9gional, mais bien d\u2019une multinationale. Notre s\u00e9millante entreprise SaaS en forte croissance pouvait-elle r\u00e9ussir le coup, malgr\u00e9 les \u00e9cueils, les distractions et les probl\u00e8mes qui sont le lot des grandes acquisitions? \u00c9tait-ce fou d\u2019essayer? Au bout du compte, de la mani\u00e8re qu\u2019Adrian et l\u2019\u00e9quipe de direction le voyaient, l\u2019opportunit\u00e9 de travailler avec une nouvelle client\u00e8le de grandes entreprises, dans des r\u00e9gions compl\u00e9mentaires, avec une \u00e9quipe formidable, \u00e9tait tout simplement trop belle pour passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9. Nous avons effectu\u00e9 une v\u00e9rification diligente rigoureuse et mont\u00e9 le plan d\u2019int\u00e9gration et de communication. Le travail ne fait que commencer, mais j\u2019ai confiance en la capacit\u00e9 de l\u2019\u00e9quipe de r\u00e9aliser sa vision alors qu\u2019elle poursuit sa conqu\u00eate du march\u00e9 mondial \u00e0 partir du Canada.<\/p>\n\n\n\n

Si j\u2019ai confiance en la capacit\u00e9 d\u2019ex\u00e9cution de l\u2019\u00e9quipe, c\u2019est en bonne partie \u00e0 cause du sentiment de mission qui l\u2019habite. En pla\u00e7ant les r\u00e9sultats pour les patients au c\u0153ur de chaque d\u00e9cision, Adrian l\u2019a inspir\u00e9e \u00e0 \u00e9viter les pi\u00e8ges du court-termisme et \u00e0 s\u2019attaquer aux grands d\u00e9fis \u00e0 long terme de l\u2019industrie des soins \u00e0 domicile. L\u2019acquisition de Procura s\u2019inscrit dans cette vision.<\/p>\n\n\n\n

Adrian et la direction m\u2019ont particuli\u00e8rement impressionn\u00e9 cette ann\u00e9e lorsqu\u2019ils ont unanimement d\u00e9cid\u00e9 de renoncer \u00e0 un client important. La solution d\u2019AlayaCare \u00e9tait parfaitement adapt\u00e9e \u00e0 toutes les divisions de l\u2019entreprise, sauf une. Adrian et son \u00e9quipe comprenaient l\u2019impact n\u00e9gatif \u00e0 long terme qu\u2019ils risquaient, autant pour AlayaCare que le client, en disant \u00ab oui \u00bb, puis en essayant une s\u00e9rie de solutions pour arrimer leur produit aux besoins de l\u2019entreprise. Ils ont donc renonc\u00e9. \u00c0 d\u2019importants revenus r\u00e9currents alors que le client \u00e9tait pr\u00eat \u00e0 signer. Tr\u00e8s peu de dirigeants auraient \u00e9t\u00e9 pr\u00eats \u00e0 prendre cette d\u00e9cision disciplin\u00e9e, m\u00eame s\u2019il s\u2019agissait du bon choix \u00e0 long terme.<\/p>\n\n\n\n

C\u2019est sur ce m\u00eame horizon qu\u2019Inovia voit depuis le premier jour sa relation avec AlayaCare. Fort de nos investissements dans les domaines de la sant\u00e9 num\u00e9rique (BenchSci, GoForward, Future Family) et de la gestion du personnel op\u00e9rationnel (Swept, TrackTik), nous partagions la vision de croissance rapide d\u2019Adrian et de son \u00e9quipe. Nous \u00e9tions \u00e9galement convaincus que l\u2019encadrement et l\u2019expertise que nous leur apporterions contribueraient \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer leur croissance et les aideraient \u00e0 prendre les d\u00e9cisions qui dessineraient l\u2019avenir de l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n

Notre premier investissement dans AlayaCare remonte au d\u00e9but de 2018. Magaly du bureau de Montr\u00e9al, la responsable du dossier, s\u2019est jointe au conseil d\u2019administration dans le cadre de l\u2019op\u00e9ration. Apr\u00e8s avoir tiss\u00e9 des liens avec Adrian et son \u00e9quipe, elle leur propose le soutien du Fonds de croissance Inovia. Ainsi, le v\u00e9t\u00e9ran Scott Munro, conseiller en capital de risque et ancien fondateur de Pagemill Partners, aide Adrian \u00e0 peaufiner sa strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement, tandis que je suis devenu membre du conseil d\u2019administration. L\u2019\u00e9quipe d\u2019Inovia a aid\u00e9 AlayaCare \u00e0 pourvoir des postes de direction et \u00e0 mettre en place un cadre de production de rapports et de mesure de la croissance. Nous avons \u00e9galement mis Adrian en contact avec nos propres commanditaires, ce qui a donn\u00e9 lieu \u00e0 plusieurs coinvestissements.<\/p>\n\n\n\n

F\u00e9licitations \u00e0 Adrian et \u00e0 toute l\u2019\u00e9quipe d\u2019AlayaCare d\u2019avoir \u00e9crit ce nouveau chapitre de leur histoire.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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