{"id":3178,"date":"2017-02-15T00:00:00","date_gmt":"2017-02-15T05:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/conversations-inovia\/top-hat-croissance-multipli-e-par-25-en-5-ans-qu-est-ce-qui-a-men-ce-r-sultat-bad6be34fe00\/"},"modified":"2022-10-24T19:12:49","modified_gmt":"2022-10-24T23:12:49","slug":"top-hat-croissance-multipli-e-par-25-en-5-ans-qu-est-ce-qui-a-men-ce-r-sultat-bad6be34fe00","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/conversations-inovia\/top-hat-croissance-multipli-e-par-25-en-5-ans-qu-est-ce-qui-a-men-ce-r-sultat-bad6be34fe00\/","title":{"rendered":"Top Hat\u00a0: Croissance multipli\u00e9e par 25 en 5 ans\u2026 qu\u2019est-ce qui a men\u00e9 \u00e0 ce r\u00e9sultat?"},"content":{"rendered":"\n

Top Hat : Croissance multipli\u00e9e par 25 en 5 ans\u2026 qu\u2019est-ce qui a men\u00e9 \u00e0 ce r\u00e9sultat?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

par Shawn Abbott<\/a><\/p>\n\n\n\n

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CEO Mike Silagadze<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Aujourd\u2019hui, Top Hat a annonc\u00e9 la conclusion d\u2019une ronde de financement de 22 M$ dirig\u00e9e par Union Square Ventures, avec l\u2019appui additionnel d\u2019investisseurs existants, dont iNovia Capital. Il y a \u00e0 peine cinq<\/strong> ans, mon associ\u00e9 Karam et moi avons entam\u00e9 une relation avec Michael Silagadze de Top Hat. \u00c0 l\u2019\u00e9poque, nous avions parl\u00e9 du mod\u00e8le commercial, ajust\u00e9 les attentes en mati\u00e8re de croissance, discut\u00e9 des fa\u00e7ons d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer l\u2019ex\u00e9cution et \u00e9chang\u00e9 des id\u00e9es sur la dynamique du march\u00e9 des technologies de l\u2019\u00e9ducation. Je me souviens de lui avoir dit : \u00ab Cette id\u00e9e que chaque \u00e9tudiant utilise son t\u00e9l\u00e9phone intelligent pour r\u00e9pondre \u00e0 des questions en temps r\u00e9el en classe pourrait s\u2019av\u00e9rer tr\u00e8s puissante. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Nous avons donc rencontr\u00e9 plusieurs de nos conseillers qui avaient ant\u00e9rieurement b\u00e2ti ou dirig\u00e9 des entreprises de technologies de l\u2019\u00e9ducation (il y a de belles histoires de r\u00e9ussite au sein du r\u00e9seau d\u2019iNovia). Comme la plupart des investisseurs, nous croyions que le march\u00e9 de l\u2019\u00e9ducation \u00e9tait en g\u00e9n\u00e9ral un secteur peu attrayant pour l\u2019investissement. Nos conseillers nous ont tous confirm\u00e9 (avec une certitude absolue) que l\u2019\u00e9ducation est un march\u00e9 tr\u00e8s difficile; les gros joueurs (comprenant certaines de leurs propres entreprises) y avaient d\u00e9j\u00e0 tent\u00e9 leur chance et avaient d\u00fb se r\u00e9signer \u00e0 admettre que ce fut une tr\u00e8s mauvaise id\u00e9e. On nous avait dit que m\u00eame si cela fonctionnait, le produit de Top Hat \u00e9tait bien mineur et qu\u2019il deviendrait rapidement une simple commodit\u00e9 offerte gratuitement.<\/p>\n\n\n\n

Mais nous aimions la fa\u00e7on dont ces dipl\u00f4m\u00e9s en g\u00e9nie de Waterloo percevaient ce secteur (similaire \u00e0 un syst\u00e8me complexe d\u2019\u00e9quations), alors nous avons continu\u00e9 d\u2019y pr\u00eater attention.<\/p>\n\n\n\n

D\u00e8s le d\u00e9but de 2012, l\u2019\u00e9quipe de Mike avait utilis\u00e9 une fascinante approche de marketing pour maximiser la croissance, ou growth hacking<\/em> en anglais, dont le but \u00e9tait d\u2019amener des dizaines de milliers d\u2019\u00e9tudiants r\u00e9partis dans environ 75 \u00e9coles \u00e0 utiliser son produit. L\u2019entreprise y est parvenue sans recourir \u00e0 la strat\u00e9gie usuelle en technologies de l\u2019\u00e9ducation, soit d\u2019offrir une version gratuite du produit, et sans s\u2019engager dans le p\u00e9nible processus de vente bureaucratique des universit\u00e9s. Plut\u00f4t, Top Hat a su convaincre les professeurs que le fait d\u2019accro\u00eetre le niveau d\u2019engagement dans leur classe \u00e9tait suffisamment louable pour exiger des \u00e9tudiants qu\u2019ils se procurent une licence d\u2019utilisation de l\u2019application.<\/p>\n\n\n\n

Bien que l\u2019entreprise ait d\u00e9montr\u00e9 ses instincts combatifs en exploitant cette approche, nous nous demandions toujours si elle pouvait \u00eatre appliqu\u00e9e de mani\u00e8re \u00e0 atteindre des millions d\u2019\u00e9tudiants. De plus, nous avions demand\u00e9 si, de fa\u00e7on r\u00e9aliste, il serait possible d\u2019\u00e9tendre ce gain \u00e0 une plateforme encore plus vaste. C\u2019est en comprenant la valeur que repr\u00e9sentaient les relations \u00e9tablies avec les professeurs que nous avons \u00e9t\u00e9 convaincus de soutenir cette entreprise. Les seuls joueurs qui parvenaient \u00e0 conna\u00eetre du succ\u00e8s dans ce domaine \u00e9taient les \u00e9diteurs de manuels. Nous avons r\u00e9alis\u00e9 que ces \u00e9diteurs \u00e9taient devenus des dinosaures ind\u00e9cemment rentables qui vendaient leurs produits \u00e0 des prix excessifs et qu\u2019ils \u00e9taient d\u00e9test\u00e9s par les \u00e9tudiants, professeurs et administrateurs. Le moment \u00e9tait id\u00e9al pour perturber le march\u00e9. Nous avons donc investi dans une entreprise qui, \u00e0 notre avis, \u00e9tait capable de renverser la mainmise de ces \u00e9diteurs sur l\u2019\u00e9ducation sup\u00e9rieure une fois pour tout.<\/p>\n\n\n\n

Revoyant notre philosophie d\u2019investissement initiale aujourd\u2019hui, cinq ans plus tard \u00e0 peine, je constate qu\u2019elle est demeur\u00e9e en essence inchang\u00e9e. Durant cette p\u00e9riode, nous avons connu une croissance fulgurante, multipliant par 25 notre nombre d\u2019utilisateurs, nos revenus et notre valeur d\u2019entreprise. \u00c0 l\u2019heure actuelle, Top Hat compte des millions d\u2019\u00e9tudiants comme clients payants et est devenue la norme incontest\u00e9e dans cette cat\u00e9gorie.<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Par ailleurs, Top Hat a lanc\u00e9 sa propre plateforme de contenu interactive, laquelle tire profit de la confiance \u00e9tablie avec les professeurs, tout en soustrayant les \u00e9diteurs traditionnels de l\u2019\u00e9quation. Les professeurs peuvent gagner de l\u2019argent en publiant leur contenu directement par l\u2019entremise de Top Hat et les \u00e9tudiants peuvent acc\u00e9der \u00e0 des manuels interactifs \u00e0 partir de n\u2019importe quel appareil, \u00e0 une fraction du co\u00fbt. Il s\u2019agit d\u2019une proposition de valeur gagnant-gagnant qui place Top Hat dans une position avantageuse par rapport aux joueurs traditionnels dans ce march\u00e9 des manuels p\u00e9dagogiques qui s\u2019\u00e9l\u00e8ve \u00e0 10 milliards de $.<\/p>\n\n\n\n

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