{"id":15420,"date":"2025-10-22T15:05:25","date_gmt":"2025-10-22T19:05:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovia.vc\/?p=15420"},"modified":"2025-10-22T15:05:44","modified_gmt":"2025-10-22T19:05:44","slug":"serie-de-portraits-de-gestionnaires-emergents-rencontrez-telegraph-ventures","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/conversations-inovia\/serie-de-portraits-de-gestionnaires-emergents-rencontrez-telegraph-ventures\/","title":{"rendered":"S\u00e9rie de portraits de gestionnaires \u00e9mergents : Rencontrez Telegraph Ventures"},"content":{"rendered":"\n
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Le premier <\/em>Fonds D\u00e9couverte<\/em><\/a> d\u2019Inovia soutient la prochaine g\u00e9n\u00e9ration de fonds de capital de risque dans leur mission d’identifier et de d\u00e9velopper des startups \u00e0 fort potentiel aux stades de pr\u00e9-amor\u00e7age et d’amor\u00e7age. Nous avons rencontr\u00e9 ces gestionnaires \u00e9mergents pour discuter de leur vision, de leur approche et de leurs attentes vis-\u00e0-vis d’un pitch.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Aujourd\u2019hui, nous sommes heureux de vous pr\u00e9senter \u00c9tienne M\u00e9rineau, Associ\u00e9 directeur chez Telegraph Ventures<\/a>.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

\u00c9tienne a le don de se r\u00e9inventer \u00e0 chaque d\u00e9cennie. Sa premi\u00e8re carri\u00e8re s\u2019est d\u00e9roul\u00e9e en publicit\u00e9, o\u00f9 la gestion de campagnes pour des multinationales lui a appris la puissance du storytelling. Est ensuite venue sa phase entrepreneuriale : l\u2019industrie technologique \u00e9tait en plein essor et le Montr\u00e9alais voulait faire partie de l\u2019avenir.<\/p>\n\n\n\n

Sa participation au tout premier MIT Bootcamp a marqu\u00e9 un tournant dans son parcours. En misant sur l\u2019automatisation, il a cofond\u00e9 Heyday, un chatbot permettant aux marques d\u2019interagir \u00e0 grande \u00e9chelle avec leurs clients. L\u2019explosion du commerce \u00e9lectronique pendant la pand\u00e9mie a propuls\u00e9 l\u2019entreprise en hypercroissance. \u00c0 son apog\u00e9e, elle comptait 120 employ\u00e9\u00b7es et collaborait avec des marques internationales telles que Lacoste, LVMH, Decathlon et Danone, avant d\u2019attirer l\u2019attention de la plateforme de gestion des m\u00e9dias sociaux Hootsuite, qui a acquis la soci\u00e9t\u00e9 en 2021 pour 60 millions $ US.<\/p>\n\n\n\n

Apr\u00e8s avoir accompagn\u00e9 la transition chez Hootsuite et r\u00e9alis\u00e9 quelques mandats de consultation, \u00c9tienne a rencontr\u00e9 Luis Gutierrez Roy, fondateur et directeur g\u00e9n\u00e9ral de Telegraph-Hill Capital, une firme bas\u00e9e \u00e0 Barcelone. L\u2019\u00e9quipe avait men\u00e9 des dizaines de rondes de financement au stade pr\u00e9amor\u00e7age au Qu\u00e9bec afin de combler le manque de capitaux locaux auquel \u00c9tienne avait lui-m\u00eame \u00e9t\u00e9 confront\u00e9 comme fondateur.<\/p>\n\n\n\n

Pour combler cette lacune, ils ont cr\u00e9\u00e9 Telegraph Ventures, une filiale dirig\u00e9e par \u00c9tienne qui a lev\u00e9 34 M $ lors de sa premi\u00e8re cl\u00f4ture et est en voie d\u2019atteindre son objectif de 40 M $ d\u2019ici la fin de l\u2019ann\u00e9e, dont environ la moiti\u00e9 provient du gouvernement du Qu\u00e9bec. Gr\u00e2ce \u00e0 des premiers ch\u00e8ques variant entre 500 000 $ et 750 000 $, le fonds soutiendra des entreprises qu\u00e9b\u00e9coises en intelligence artificielle \u0153uvrant dans le secteur B2B.<\/p>\n\n\n\n

POURQUOI AVEZ-VOUS CHOISI DE VOUS CONCENTRER SUR LES PHASES D’INVESTISSEMENT DE PR\u00c9-D\u00c9MARRAGE ? <\/h2>\n\n\n\n

C\u2019est le domaine d\u2019expertise de l\u2019\u00e9quipe de Telegraph Hill Capital en Europe. Avant la cr\u00e9ation de ce fonds, elle investissait d\u00e9j\u00e0 \u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale \u2014 au Canada, aux \u00c9tats-Unis et en Europe \u2014, alors il \u00e9tait logique de poursuivre une strat\u00e9gie qui a d\u00e9j\u00e0 port\u00e9 fruit. Sur un plan plus personnel, je suis moi-m\u00eame un entrepreneur d\u2019amor\u00e7age. J\u2019ai vendu mon entreprise apr\u00e8s quatre ou cinq ans, mais ce que j\u2019aime le plus, c\u2019est cette phase un peu chaotique o\u00f9 l\u2019on cherche son ad\u00e9quation produit-march\u00e9 et o\u00f9 il faut it\u00e9rer rapidement. C\u2019est une \u00e9tape qui exige beaucoup d\u2019intention et de strat\u00e9gie pour trouver les bonnes r\u00e9ponses et survivre.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 plus grande \u00e9chelle, il reste un vide \u00e0 combler localement : il y a beaucoup de capitaux disponibles aux stades de croissance, mais peu d\u2019options pour les fondateurs aux tout premiers stades de financement, surtout quand vient le temps de mener une ronde. Avec le recul, comme fondateur de premi\u00e8re exp\u00e9rience dans le secteur en pleine effervescence de l\u2019IA conversationnelle, j\u2019ai constat\u00e9 moi-m\u00eame \u00e0 quel point le manque d\u2019options locales en capital de risque nous a forc\u00e9s \u00e0 nous autofinancer et \u00e0 cro\u00eetre de fa\u00e7on tr\u00e8s efficiente face \u00e0 des concurrents beaucoup mieux financ\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

DITES-NOUS CE QUI REND VOTRE FONDS UNIQUE<\/h2>\n\n\n\n

En \u00e9quipe, nous r\u00e9unissons des comp\u00e9tences compl\u00e8tement diff\u00e9rentes. J\u2019apporte l\u2019expertise, l\u2019exp\u00e9rience et l\u2019empathie du fondateur, ainsi que le savoir-faire en mise en march\u00e9. Mes partenaires, eux, poss\u00e8dent une solide feuille de route en capital de risque et des ant\u00e9c\u00e9dents en comptabilit\u00e9 et en fusions-acquisitions, ce qui compl\u00e8te tr\u00e8s bien notre \u00e9quipe. Ensemble, nous avons une vision 360 degr\u00e9s des enjeux.<\/p>\n\n\n\n

Notre ancrage local combin\u00e9 \u00e0 une plateforme mondiale, c\u2019est aussi ce qui nous distingue. Nous avons du talent local au Qu\u00e9bec, et il faut du capital local au d\u00e9part pour donner une premi\u00e8re impulsion, une premi\u00e8re \u00e9tincelle. Mais il faut aussi penser global d\u00e8s le premier jour, car c\u2019est la seule fa\u00e7on de b\u00e2tir une entreprise qui a un r\u00e9el impact \u00e0 grande \u00e9chelle. L\u2019\u00e9quipe de Telegraph Hill Capital a beaucoup investi en Europe et aux \u00c9tats-Unis par le pass\u00e9, ce qui nous permet d\u2019ouvrir des portes aux fondateurs d\u2019ici et de les propulser rapidement sur la sc\u00e8ne internationale.<\/p>\n\n\n\n

QU’AVEZ-VOUS APPRIS GR\u00c2CE AUX \u00c9CHECS OU AUX ESSAIS ET AUX ERREURS ? <\/h2>\n\n\n\n

Chaque grande \u00e9tape de ma carri\u00e8re et de mon parcours entrepreneurial a \u00e9t\u00e9 b\u00e2tie \u00e0 part d\u2019un \u00ab \u00e9chec \u00bb. J\u2019aime souvent dire que la perc\u00e9e arrive juste apr\u00e8s avoir touch\u00e9 le fond du baril.<\/p>\n\n\n\n

Nous avons lev\u00e9 notre premi\u00e8re ronde chez Heyday quelques mois apr\u00e8s avoir \u00e9chou\u00e9 \u00e0 conclure des discussions avanc\u00e9es avec un autre investisseur principal. Nous avons sign\u00e9 un contrat avec le laboratoire d\u2019innovation mondiale de LVMH des ann\u00e9es apr\u00e8s avoir \u00e9t\u00e9 refus\u00e9s par plusieurs PDG et dirigeants de leurs grandes marques de luxe.<\/p>\n\n\n\n

Il faut simplement continuer \u00e0 pers\u00e9v\u00e9rer : \u00e0 un moment donn\u00e9, quelque chose d\u00e9bloque. Les premiers essais et les \u00e9checs, ce n\u2019est que de la pratique, pour \u00eatre pr\u00eat quand le vrai moment d\u00e9cisif se pr\u00e9sente.<\/p>\n\n\n\n

QU’EST-CE QUI RETIENT VOTRE ATTENTION LORS D’UN PITCH ? <\/h2>\n\n\n\n

Je recherche des fondateurs qui s\u2019attaquent \u00e0 un vrai probl\u00e8me dans un march\u00e9 d\u2019envergure. Le contexte macro\u00e9conomique doit \u00eatre favorable, bien s\u00fbr, mais le fondateur doit aussi \u00eatre particuli\u00e8rement bien plac\u00e9 pour r\u00e9ussir. L\u2019ad\u00e9quation fondateur-march\u00e9 et une saine obsession pour le probl\u00e8me qu\u2019ils cherchent \u00e0 r\u00e9soudre sont essentiels.<\/p>\n\n\n\n

Je cherche aussi de la r\u00e9silience et de la vitesse d\u2019ex\u00e9cution : la capacit\u00e9 \u00e0 encaisser les revers, \u00e0 apprendre et \u00e0 avancer rapidement est un facteur cl\u00e9 de succ\u00e8s. C\u2019est d\u2019ailleurs quelque chose de difficile \u00e0 \u00e9valuer en une seule rencontre, il faut b\u00e2tir une relation et observer comment le fondateur agit et \u00e9volue dans le temps.<\/p>\n\n\n\n

Enfin, je veux m\u2019assurer de pouvoir apporter de la valeur. Il faut qu\u2019il y ait un bon fit et un certain niveau d\u2019expertise dans le secteur o\u00f9 l\u2019on investit pour pouvoir avancer avec conviction.<\/p>\n\n\n\n

QUEL EST LE CONSEIL QUE VOUS DONNEZ LE PLUS SOUVENT AUX FONDATEURS ? <\/h2>\n\n\n\n

Le capital de risque n\u2019est pas un mod\u00e8le d\u2019affaires, c\u2019est un acc\u00e9l\u00e9rateur. Concentrez-vous donc sur la construction d\u2019une vraie entreprise avec des indicateurs de performance sains, et l\u2019argent suivra. Trop de fondateurs cherchent \u00e0 lever des fonds avant m\u00eame d\u2019avoir une entreprise. Vous n\u2019avez pas besoin d\u2019avoir toutes les r\u00e9ponses, surtout aux premiers stades, mais il doit y avoir des signes de traction, ou au minimum une hypoth\u00e8se \u00e9clair\u00e9e fond\u00e9e sur une r\u00e9elle connaissance du march\u00e9 et sur la recherche client. \u00c7a ne peut pas \u00eatre seulement une belle histoire.<\/p>\n\n\n\n

J\u2019ajouterais : misez sur la rapidit\u00e9 plut\u00f4t que sur la perfection. Lancez votre produit un peu trop t\u00f4t, vendez-le avant qu\u2019il ne soit enti\u00e8rement pr\u00eat. Ces interactions avec vos clients vous aideront \u00e0 b\u00e2tir et \u00e0 vendre la bonne chose, plut\u00f4t que de perdre du temps \u00e0 r\u00e9gler le mauvais probl\u00e8me ou \u00e0 viser le mauvais public.<\/p>\n\n\n\n

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