Vous \u00eates-vous d\u00e9j\u00e0 demand\u00e9 comment les plus grands joueurs B2B SaaS naviguent le monde complexe des ventes aux entreprises ? Un \u00e9l\u00e9ment crucial, et souvent n\u00e9glig\u00e9, de leur planification consiste \u00e0 s’engager strat\u00e9giquement aupr\u00e8s de firmes d’analystes telles que Gartner et Forrester.<\/p>\n\n\n\n
Lors d’une r\u00e9cente session \u00ab\u00a0How to\u00a0\u00bb Gartner<\/a> anim\u00e9e par notre VP Marketing et Communications, Isabelle Audette<\/a>, les dirigeantes de nos entreprises en portefeuille Laura Stevenson<\/a> (VP Marketing, AppDirect<\/a>), Robin Kim<\/a> (VP Global Communications, Neo4j<\/a>), and Christina Dittmann<\/a> (Director of Analyst Relations, Neo4j<\/a>) ont partag\u00e9 leur point de vue sur le r\u00f4le cl\u00e9 que jouent les relations avec les analystes (RA) dans l\u2019atteinte des objectifs d\u2019affaires.<\/p>\n\n\n\n Pourquoi les entreprises B2B SaaS devraient-elles accorder de l\u2019importance aux relations avec les analystes? Consid\u00e9rez ceci : 90 % des acheteurs en entreprise consultent des analystes dans leur processus d\u00e9cisionnel<\/strong>. Ces derniers jouent un r\u00f4le cl\u00e9 en \u00e9duquant le march\u00e9 sur les cat\u00e9gories \u00e9mergentes et les dynamiques concurrentielles, et leurs analyses sont tr\u00e8s pris\u00e9es, tant par les m\u00e9dias que dans les annonces strat\u00e9giques. Une validation par un analyste constitue un appui puissant pour soutenir vos efforts de vente et peut avoir un impact sur les d\u00e9cisions de fusions et d’acquisitions majeures. IBM, par exemple, s’appuie sur les perspectives de Gartner pour sa v\u00e9rification diligente en mati\u00e8re d’acquisitions. Dans certains cas, les DSI ne prendront en consid\u00e9ration que les fournisseurs figurant dans les rapports d’analystes pertinents.<\/p>\n\n\n\n Ce guide, inspir\u00e9 de la session, pr\u00e9sente les strat\u00e9gies et les meilleures pratiques pour s’engager efficacement avec les firmes d’analystes et d\u00e9bloquer un levier de croissance cl\u00e9.<\/p>\n\n\n\n PARTIE 1<\/mark><\/strong><\/p>\n\n\n\n Comprendre les types de firmes d’analystes est la premi\u00e8re \u00e9tape de l’\u00e9laboration d’un programme intelligent de relations avec les analystes :<\/p>\n\n\n\n \ud83d\udca1 L’expertise r\u00e9gionale est importante :<\/strong><\/mark><\/p>\n\n\n\n \u2753 La place des RA dans l’organisation <\/strong>: <\/mark><\/p>\n\n\n\n En fonction du stade et des priorit\u00e9s strat\u00e9giques de votre entreprise, les relations avec les analystes peuvent relever du marketing, du marketing produit ou de la communication. <\/p>\n\n\n\n PARTIE 2<\/mark><\/strong><\/p>\n\n\n\n Les interactions avec les analystes n\u00e9cessitent un m\u00e9lange de respect et de pr\u00e9paration ; la communication strat\u00e9gique est essentielle :<\/p>\n\n\n\n PARTIE 3<\/mark><\/strong><\/p>\n\n\n\n \u00c9tape 1 : Identifiez et priorisez les bons analystes<\/strong><\/p>\n\n\n\n Identifier les bons analystes et \u00e9tablir un premier contact n\u00e9cessite une approche r\u00e9fl\u00e9chie et multidimensionnelle :<\/p>\n\n\n\n \ud83d\udca1 Si vous avez une licence Gartner <\/strong>:<\/mark><\/p>\n\n\n\n \u00c9tape 2 : Engagez avec constance et strat\u00e9gie<\/strong><\/p>\n\n\n\n Une communication personnalis\u00e9e et r\u00e9guli\u00e8re, appuy\u00e9e par des validations clients solides, est la cl\u00e9 d\u2019une relation analyste r\u00e9ussie :<\/p>\n\n\n\n \ud83d\udca1 Si vous avez une licence Gartner <\/strong>:<\/mark><\/p>\n\n\n\n \u00c9tape 3 : Mesurez votre impact<\/strong><\/p>\n\n\n\n Il est essentiel de quantifier vos efforts pour d\u00e9montrer la valeur des relations analystes et ajuster votre strat\u00e9gie : <\/p>\n\n\n\n \ud83d\udca1 Si vous avez une licence Gartner <\/strong>:<\/mark><\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nNaviguer le paysage des relations avec les analystes<\/h2>\n\n\n\n
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\n\n\n\nComment s’engager avec les analystes<\/h2>\n\n\n\n
Ce qu’il faut faire<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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\n\n\n\nRA 101 : Comment \u00e9tablir des relations qui comptent<\/h2>\n\n\n\n
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