{"id":12674,"date":"2024-07-25T12:45:49","date_gmt":"2024-07-25T16:45:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovia.vc\/?p=12674"},"modified":"2024-10-03T13:28:55","modified_gmt":"2024-10-03T17:28:55","slug":"serie-de-portraits-de-gestionnaires-emergents-rencontrez-gtmfund","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/conversations-inovia\/serie-de-portraits-de-gestionnaires-emergents-rencontrez-gtmfund\/","title":{"rendered":"S\u00e9rie de portraits de gestionnaires \u00e9mergents : Rencontrez GTMfund"},"content":{"rendered":"\n
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Le premier <\/em>Fonds D\u00e9couverte<\/em><\/a> d\u2019Inovia soutient la prochaine g\u00e9n\u00e9ration de fonds de capital de risque dans leur mission d’identifier et de d\u00e9velopper des startups \u00e0 fort potentiel aux stades de pr\u00e9-amor\u00e7age et d’amor\u00e7age. Nous avons rencontr\u00e9 ces gestionnaires \u00e9mergents pour discuter de leur vision, de leur approche et de leurs attentes vis-\u00e0-vis d’un pitch. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Aujourd’hui, nous sommes heureux de vous pr\u00e9senter<\/em> Max Altschuler<\/em><\/a>, fondateur de <\/em>GTMfund<\/em><\/a>.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Lorsqu’il s’est install\u00e9 \u00e0 San Francisco et rejoint la startup edtech Udemy en 2011, Max avait d\u00e9j\u00e0 fond\u00e9 deux entreprises en tant qu’\u00e9tudiant, dont une qu’il a g\u00e9r\u00e9e depuis l’Am\u00e9rique centrale. <\/p>\n\n\n\n

Son talent pour l’innovation dans les ventes en phase de d\u00e9marrage a rapidement attir\u00e9 l’attention de ses coll\u00e8gues, le motivant \u00e0 reprendre rapidement son parcours entrepreneurial. En s’appuyant sur son r\u00e9seau de professionnels en vente de produits technologiques, il a cr\u00e9\u00e9 une entreprise de m\u00e9dias num\u00e9riques, Sales Hacker, qu’il a ensuite vendue \u00e0 Outreach.io.<\/p>\n\n\n\n

Investisseur providentiel depuis 2015, Max a observ\u00e9 un fort int\u00e9r\u00eat parmi ses coll\u00e8gues cadres pour cr\u00e9er un fonds utilisant leur expertise en go-to-market afin de soutenir les entreprises de son portefeuille. Avec leur appui, il a lanc\u00e9 GTMfund, qui a lev\u00e9 23 millions de dollars US au cours de ses deux premi\u00e8res ann\u00e9es d’existence et qui est sur le point de cl\u00f4turer un deuxi\u00e8me fonds.<\/p>\n\n\n\n

La firme tire environ 70 % de son flux de transactions de ses investisseurs, et son portefeuille comprend des entreprises telles que ControlRooms.ai, un logiciel de d\u00e9pannage pour les usines chimiques et \u00e9nerg\u00e9tiques, et Seso, qui d\u00e9veloppe un logiciel de gestion de la main-d’\u0153uvre pour l’industrie agricole. Max a \u00e9galement rachet\u00e9 Sales Hacker \u00e0 Outreach, la transformant en GTMnow<\/a>, une agence m\u00e9dia qui compl\u00e9mente le fonds avec une infolettre de plus de 50 000 abonn\u00e9s, des podcasts, des \u00e9v\u00e9nements en direct, et plus encore. <\/p>\n\n\n\n

POURQUOI AVEZ-VOUS CHOISI DE VOUS CONCENTRER SUR LES PHASES D’INVESTISSEMENT DE PR\u00c9-D\u00c9MARRAGE ? <\/h2>\n\n\n\n

Les premi\u00e8res phases sont les plus risqu\u00e9es et les plus payantes. Au fur et \u00e0 mesure que vous investissez au-del\u00e0 de la phase d’amor\u00e7age, la r\u00e9compense potentielle diminue. Dans ces phases initiales, avant les feuilles de calcul et les donn\u00e9es d\u00e9taill\u00e9es, tout ce que vous avez \u00e0 consid\u00e9rer, ce sont des questions telles que : \u00ab\u00a0Comment puis-je qualifier cette personne ? Quelle est son approche pour r\u00e9soudre ce probl\u00e8me dans un domaine en pleine effervescence ?\u2019\u2019<\/p>\n\n\n\n

Mon p\u00e8re, qui \u00e9tait conseiller financier, m’a appris \u00e0 avoir le sens des relations humaines et \u00e0 bien cerner les gens. J’aime jouer sur ces points forts. <\/p>\n\n\n\n

DITES-NOUS CE QUI REND VOTRE FONDS UNIQUE<\/h2>\n\n\n\n

Notre firme repose sur trois piliers : le fonds, la communaut\u00e9 et l’agence m\u00e9dia . Nous avons plus de 300 commanditaires (LPs) qui sont des VP et des cadres de haut niveau dans les domaines de la vente, du marketing et du succ\u00e8s clients. Ils ont tous une grande exp\u00e9rience de la mise en march\u00e9 – ils sont pass\u00e9s par l\u00e0 et ont fait cela dans certaines des meilleures entreprises de logiciels. Nous avons cr\u00e9\u00e9 une plateforme infiniment \u00e9volutive qui relie notre base de commanditaires aux entreprises de notre portefeuille. <\/p>\n\n\n\n

Notre agence m\u00e9dia met en valeur nos LPs chevronn\u00e9s, ce qui attire l’attention d’autres fondateurs et dirigeants d\u00e9sireux d’engager avec nous. Cet effet d’entra\u00eenement stimule non seulement le flux des transactions, mais renforce \u00e9galement notre processus de diligence. Lorsque nous participons \u00e0 une transaction, nous avons un impact significatif sur le r\u00e9sultat en aidant les entreprises \u00e0 recruter des talents et \u00e0 mettre en place des plans de commercialisation.<\/p>\n\n\n\n

QU’AVEZ-VOUS APPRIS GR\u00c2CE AUX \u00c9CHECS OU AUX ESSAIS ET AUX ERREURS ? <\/h2>\n\n\n\n

Un conseil d’administration faible, de mauvais investisseurs (VCs) et une table de capitalisation d\u00e9sordonn\u00e9e peuvent tuer les entreprises et les retours sur investissement. Ne pas s’informer d\u00e8s le d\u00e9part au sujet de la table de capitalisation, les autres investisseurs et la composition du conseil d’administration est probablement l’erreur dont j’ai le plus appris. <\/p>\n\n\n\n

D\u00e8s le d\u00e9but, il faut se montrer curieux, creuser en profondeur et se montrer ferme et r\u00e9fl\u00e9chi avec les fondateurs.<\/p>\n\n\n\n

QU’EST-CE QUI RETIENT VOTRE ATTENTION LORS D’UN PITCH ? <\/h2>\n\n\n\n

J’aime utiliser l’analogie du surf : il y a la vague, la planche et le surfeur. La vague repr\u00e9sente le vent arri\u00e8re. Je veux comprendre ce qui est passionnant dans cet espace et quel est le point d’inflexion. Je veux investir dans une vague. <\/p>\n\n\n\n

La planche repr\u00e9sente le produit. Au stade o\u00f9 nous investissons, la planche n’est pas encore compl\u00e8tement form\u00e9e – elle commence tout juste \u00e0 prendre forme.<\/p>\n\n\n\n

Et puis il y a le surfeur. Nous devons croire que cette personne dispose d’un avantage particulier ou d’une vision unique pour r\u00e9soudre ce probl\u00e8me. En outre, je veux comprendre son caract\u00e8re : a-t-elle une ambition \u00e0 toute \u00e9preuve ? Est-ce qu’elle refusera un non ? <\/p>\n\n\n\n

QUEL EST LE CONSEIL QUE VOUS DONNEZ LE PLUS SOUVENT AUX FONDATEURS ? <\/h2>\n\n\n\n

Sortez du bureau et parlez aux clients. L’un des aspects les plus effrayants de la vie d’un entrepreneur est de valider le concept que l’on a en t\u00eate. Il n’y a pas de meilleur moyen de le faire que de parler \u00e0 de vrais clients. La deuxi\u00e8me chose est de comprendre comment ing\u00e9rer et prendre ces informations avec un grain de sel. Segmentez les personnes \u00e0 qui vous parlez, et sachez faire la diff\u00e9rence entre un d\u00e9foulement et un v\u00e9ritable retour d’information sur le produit. Ne perdez pas de vue la magie et l’innovation que vous vouliez cr\u00e9er au d\u00e9part.<\/p>\n\n\n\n

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Explorez notre site web pour en savoir plus sur la mission<\/a> et les dirigeants<\/a> d\u2019autres gestionnaires \u00e9mergents de notre portefeuille : Boon<\/a>, Defined<\/a>, FounderFuel<\/a>, Front Row Ventures<\/a>, Garage Capital<\/a>, Luge<\/a>, Maple<\/a>, Mighty Capital<\/a>, N49P<\/a>, Northside Ventures<\/a>, Roar Ventures<\/a>, The51<\/a> et Two Small Fish Ventures.<\/a>\u00a0<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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