{"id":10112,"date":"2023-10-11T10:13:52","date_gmt":"2023-10-11T14:13:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inovia.vc\/?p=10112"},"modified":"2023-11-09T15:01:19","modified_gmt":"2023-11-09T20:01:19","slug":"serie-de-portraits-de-gestionnaires-emergents-rencontre-avec-luge-capital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/conversations-inovia\/serie-de-portraits-de-gestionnaires-emergents-rencontre-avec-luge-capital\/","title":{"rendered":"S\u00e9rie de portraits de gestionnaires \u00e9mergents : Rencontre avec Luge Capital"},"content":{"rendered":"\n
\n

Le premier Fonds D\u00e9couverte<\/a> d’Inovia soutient la prochaine g\u00e9n\u00e9ration de firmes de capital de risque dans leur mission d’identifier et de d\u00e9velopper des startups \u00e0 fort potentiel aux stades de pr\u00e9-amor\u00e7age et d’amor\u00e7age. Nous avons rencontr\u00e9 ces gestionnaires \u00e9mergents pour discuter de leur vision, de leur approche et de leurs attentes vis-\u00e0-vis d’un pitch. <\/p>\n\n\n\n

Aujourd’hui, nous sommes heureux de vous pr\u00e9senter David Nault<\/a> et Karim Gillani<\/a>, associ\u00e9s directeurs chez Luge Capital<\/a>.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Lorsque David et Karim ont uni leurs forces pour cr\u00e9er Luge en 2018, leurs comp\u00e9tences et exp\u00e9riences compl\u00e9mentaires leur ont donn\u00e9 une opportunit\u00e9 de se faire un nom dans l’\u00e9cosyst\u00e8me fintech canadien, o\u00f9 le capital de d\u00e9marrage \u00e9tait rare.<\/p>\n\n\n\n

D\u00e9veloppeur de logiciels et gestionnaire de produits ayant d\u00e9velopp\u00e9 une expertise juridique et financi\u00e8re au sein de grandes entreprises comme BlackBerry (alors RIM) et PayPal, Karim disposait d’un solide r\u00e9seau am\u00e9ricain et d’un esprit analytique. David \u00e9tait un extraverti qui connaissait les dessous de la vente gr\u00e2ce \u00e0 deux d\u00e9cennies d’exp\u00e9rience dans la cr\u00e9ation de start-ups en tant que fondateur, cadre sup\u00e9rieur et investisseur, notamment chez Nuvei (\u00e0 l’\u00e9poque Pivotal Payments) et Inovia.<\/p>\n\n\n\n

Le duo a bien fonctionn\u00e9. Apr\u00e8s avoir investi dans 21 entreprises, dont Flinks (acquise par la Banque Nationale en 2021), gr\u00e2ce \u00e0 son premier fonds de 85 M$ CAD, Luge a annonc\u00e9 la premi\u00e8re cl\u00f4ture de son deuxi\u00e8me fonds en septembre, avec un objectif de 100 M$ CAD.<\/p>\n\n\n\n

L’\u00e9quipe recherche \u00e0 nouveau des startups fintech au Canada et aux \u00c9tats-Unis dirig\u00e9es par des fondateurs exceptionnels, tout en \u00e9largissant son champ d’action pour inclure des entreprises \u00e0 l’intersection des services financiers et d’autres grandes industries.<\/p>\n\n\n\n

POURQUOI AVEZ-VOUS CHOISI DE VOUS CONCENTRER SUR LES PHASES D’INVESTISSEMENT DE PR\u00c9-D\u00c9MARRAGE ? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Nous venons tous les deux d’un milieu d’op\u00e9rateurs de fintech. Lorsque nous discutons avec les fondateurs, nous comprenons tr\u00e8s rapidement ce qu’ils sont en train de d\u00e9velopper. Cette compr\u00e9hension nous permet d’identifier des startups de grande qualit\u00e9 avant que d’autres n’en per\u00e7oivent le potentiel, et d’offrir des rendements bien plus \u00e9lev\u00e9s que si nous intervenions plus tard dans le processus.<\/p>\n\n\n\n

DITES-NOUS CE QUI REND VOTRE FONDS UNIQUE<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Notre \u00e9quipe est diversifi\u00e9e \u00e0 plusieurs niveaux, qu’il s’agisse du genre, de l’origine ethnique ou de l’exp\u00e9rience professionnelle. Presque tous les membres de l’\u00e9quipe sont des immigrants de premi\u00e8re ou de deuxi\u00e8me g\u00e9n\u00e9ration. Ces facteurs nous permettent d’avoir des perspectives diff\u00e9rentes, ce qui fait de nous des investisseurs plus solides.<\/p>\n\n\n\n

Un autre point fort est la culture de collaboration gagnant-gagnant-gagnant que nous avons cr\u00e9\u00e9e entre les institutions financi\u00e8res, les startups et Luge. Lorsque nous avons rencontr\u00e9 pour la premi\u00e8re fois les investisseurs qui souhaitaient nous soutenir, ils nous ont fait part de leurs d\u00e9fis en mati\u00e8re d’innovation et de leurs difficult\u00e9s \u00e0 remplacer d’anciens syst\u00e8mes. Aujourd’hui, plusieurs partenariats se sont form\u00e9s entre nos investisseurs et les entreprises de notre portefeuille, ce qui nous aide \u00e0 cr\u00e9er plus de valeur.<\/p>\n\n\n\n

QU’AVEZ-VOUS APPRIS GR\u00c2CE \u00c0 VOS \u00c9CHECS OU PAR ESSAIS ET ERREURS ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Dans notre premier fonds, nous avons eu des entreprises tr\u00e8s performantes et certaines moins performantes. Chaque investissement vous rend un peu plus aguerri pour le suivant. Les enjeux sont souvent li\u00e9s \u00e0 des cas o\u00f9 nous avons mal compris les ambitions du fondateur ou lorsque nous n’avons pas pu apporter de valeur lorsque l’entreprise s’est \u00e9gar\u00e9e.

Nous avons \u00e9galement appris ce qu’il fallait pour g\u00e9rer un fonds avec succ\u00e8s, c\u2019est-\u00e0-dire bien plus que d’investir dans des entreprises. Nous avons conserv\u00e9 une \u00e9quipe restreinte, afin d’\u00e9conomiser, mais nous aurions probablement d\u00fb l\u2019\u00e9largir plus rapidement.<\/p>\n\n\n\n

QU’EST-CE QUI RETIENT VOTRE ATTENTION LORS D\u2019UN PITCH ? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Il faut d’abord \u00eatre impressionn\u00e9 par les fondateurs, par la fa\u00e7on dont ils communiquent leur solution et leur vision, par leur compr\u00e9hension du march\u00e9 et par leur capacit\u00e9 \u00e0 nous faire croire qu’ils r\u00e9ussiront \u00e0 franchir des \u00e9tapes d\u00e9terminantes.

Cela d\u00e9pend \u00e9galement de leur capacit\u00e9 \u00e0 ex\u00e9cuter avec qualit\u00e9 et rapidit\u00e9 tout ce qu’ils nous ont d\u00e9crit. Entre deux fondateurs ayant cr\u00e9\u00e9 exactement le m\u00eame produit, nous soutiendrons celui qui a les meilleurs ant\u00e9c\u00e9dents en mati\u00e8re de productivit\u00e9. Le temp\u00e9rament compte \u00e9galement. L’une des parties les plus difficiles de notre travail consiste \u00e0 pr\u00e9dire avec pr\u00e9cision comment ces fondateurs vont se comporter dans les moments difficiles.<\/p>\n\n\n\n

QUEL EST LE CONSEIL QUE VOUS DONNEZ LE PLUS SOUVENT AUX FONDATEURS ? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Pour David (sans ordre particulier)<\/em>
1) Souvenez-vous que l’argent provenant du capital de risque n’est pas un mod\u00e8le commercial. Ce sont les revenus issus de la client\u00e8le qui importent.
2) Choisissez l\u2019investisseur en fonction de la valeur ajout\u00e9e qu\u2019il vous apportera plut\u00f4t que de la valorisation qu\u2019il donne \u00e0 votre entreprise.
3) Assurez-vous de ne jamais vous retrouver \u00e0 court d’argent.<\/p>\n\n\n\n

Pour Karim :
Soyez tellement bon qu’ils ne peuvent pas vous ignorer. Ne soyez pas obs\u00e9d\u00e9 par la recherche de fonds de capital de risque, concentrez-vous sur la cr\u00e9ation d’une entreprise de haute qualit\u00e9 et l’argent suivra.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Explorez notre site web pour en savoir plus sur la mission<\/a> et les dirigeants<\/a> d\u2019autres gestionnaires \u00e9mergents de notre portefeuille : Boon<\/a>, Front Row Ventures<\/a>, Garage Capital<\/a>, Maple<\/a>, N49P<\/a>, Northside Ventures<\/a>, Roar Ventures<\/a>, The51<\/a>, et Two Small Fish Ventures<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Le premier Fonds D\u00e9couverte d’Inovia soutient la prochaine g\u00e9n\u00e9ration de firmes de capital de risque dans leur mission d’identifier et de d\u00e9velopper des startups \u00e0 fort potentiel aux stades de pr\u00e9-amor\u00e7age et d’amor\u00e7age. Nous avons rencontr\u00e9 ces gestionnaires \u00e9mergents pour discuter de leur vision, de leur approche et de leurs attentes vis-\u00e0-vis d’un pitch. Aujourd’hui,…<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":10134,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_relevanssi_hide_post":"","_relevanssi_hide_content":"","_relevanssi_pin_for_all":"","_relevanssi_pin_keywords":"","_relevanssi_unpin_keywords":"","_relevanssi_related_keywords":"","_relevanssi_related_include_ids":"","_relevanssi_related_exclude_ids":"","_relevanssi_related_no_append":"","_relevanssi_related_not_related":"","_relevanssi_related_posts":"8943,3468,7713,3187,9019,3581","_relevanssi_noindex_reason":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[484],"tags":[],"toolkit-category":[],"toolkit-topic":[],"class_list":["post-10112","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-portraits-des-gestionnaires-emergents"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10112","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10112"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10112\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10370,"href":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10112\/revisions\/10370"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10134"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10112"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10112"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10112"},{"taxonomy":"toolkit-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/toolkit-category?post=10112"},{"taxonomy":"toolkit-topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inovia.vc\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/toolkit-topic?post=10112"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}